教育机构假期招生电话话术分享

2018/12/12 16:53:17

  培训机构寒假招生已经来临,“招生话术”是招生中极为重要的一部分。下面是格子匠小编整理的一些常见的教育机构假期电话招生话术,有了它以后再也不用担心家长和学员的问题不会应答了!

  01、你们这也忒贵了!

  咨询师:这可是挽救您孩子失去的时间,挽救他赢得美好前程的机会,拿这么点钱来换这么珍贵的东西,您还觉得贵?

  02、你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢?

  咨询师:学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的,成绩不提高能有兴趣吗?有兴趣成绩能不提高吗?因此兴趣是在教与学中培养的,也是根据孩子不同阶段的反应调整的,因此它不是用手抓得住,用嘴说的出的。

  03、在这期末考试前能不能看到效果啊?

  咨询师:如果只靠老师这几堂课讲的内容,就能看到效果(调侃),这不可能!大考是对一学期的检验,“1对1”就是再快,几节课能教一个学期的东西吗?所以三个月内的考试,成绩考好了,您可以来看我,考的不好,您千万别来找我(幽默)。

  04、我家确实条件有限,可不可以报短期的?

  咨询师:孩子的问题是刚性的,已经出现了,根本不会在我们的计划内的。根据家庭条件好,问题出大点,家庭条件不好,问题就出小点。跟感冒一样,不是家离医院远,病就得的轻点,家离医院近,病就得的重点。当然,经济条件也不能不考虑,这要看您对孩子的教育投资意识了,他也不是年年都让您这么花,这些年只花这一回,或者,这是他读书阶段,您唯一有帮他的机会。

  05、没有详细的针对孩子的学习计划,太笼统,告诉我具体每个知识点用多长时间提高?

  咨询师:咱共产党的理论好啊!叫与时俱进,就是工作要体现时代性、把握规律性、富于创造性。计划做的再完美,他也因为孩子接受能力、训练效果等原因,发生推迟或提前,如果完全按照计划来,那不就是大班了吗?

  06、小学二年级的学生,来上课需要倒车,家长没时间和精力来接送,想要上家来补习的老师。

  咨询师:好老师就跟医院的好大夫一样,都是大爷派的,有教不完的学生,用大老远跑您家去挣口饭吃吗?您能请到家的,会是真正的好老师吗?咱是求学,再远也是值得的。

  07、我们已经请一名老师补习,但价钱没你们那么高?

  咨询师:

  (1)老师自己很清楚自己的水平,他明明每小时值200,别人花50,他宁愿闲着也不会去的,那会影响他的声誉;

  (2)如果是跟我们学校同水平的老师,教学效果监控的也同样好,我当然祝贺您找到了花钱少的。但我还是很好奇,为什么他那么优秀,却又这么便宜呢?……(根据家长的回答,给予回应。)

  08、孩子厌学不去怎么办?

  咨询师:孩子不吃饭,就让他饿着吗?孩子生病不吃药,就让他病着吗?孩子不学习,就由着他吗?肯定要一起想办法,让他心甘情愿的来,你实在没招,就推荐我帮您沟通,好不好?

  09、收费太高了,我孩子不用这么好的老师,要一般的老师就可以。

  咨询师:(开个玩笑)给孩子买衣服时,您会说:衣服太贵了,我只要个袖子就行?不是收费高,是教师价值就那么高。都叫苹果,一个是刚从树上摘下来的新鲜苹果,一个是从树上掉下来的烂苹果,虽然都好吃,但烂的吃了会拉肚子,会中毒。给孩子找老师,一般的老师,孩子什么都没有提高,不是在浪费孩子的时间吗?(招生话术 www.hs13.cn )

  10、我现在没时间,去不了!有时间了我会主动与你联系,假期再说!

  咨询师:

  (1)干活先干重要的,不是及时的。您是在忙着给孩子挣钱吗?但如果孩子成绩提高了,有出息了,您可以少为他奋斗20年,您说哪个更重要呢?

  (2)家长,恕我直言,您的工作问题只“出”这一次,都着急了,孩子比您可怜多了。他的学习问题早就烂了,学校老师面对的孩子多,没帮您盯过来,所以不急,您可就他一个,您不赶紧帮他,在等谁呢?

  11、“要做决定的话,我得先跟孩子他妈妈谈谈!”

  咨询师:

  (1)“我完全理解,家长不过这是对孩子未来有重大帮助的一次来访,我们什么时候可以跟您的太太一起谈?”

  (2)家长一方真的做不了主(侧面向孩子了解)

  (3)不能从根本上接受价格和费用。

  (4)担心效果。

  鉴于此四方面对家长的疑虑进行疏解,然后根据情况逼单。或让家长打电话给另一方,或引导孩子对家长施压。

  12、要是真有效果也就值了,就怕把钱收了,进去容易出来难,现在的这种骗人机构太多了!

  咨询师:这确实是现在的社会现象,但人吃五谷杂粮容易得病,咱能因为怕得病,就饿着吗?总有吃了也健康的,对吗?合同里规定,如果1个月后XX英语提出退费,我们会倒找您20%违约金;您思考一下,那些在这里提不高成绩的学生,XX英语把他辞退的决心有多大?您个人觉得钱重要,对于好学校来说,升学率更重要,脸面更重要,牌子更重要!

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