教育培训机构怎么招生呢?
每年的招生季,哪家教育机构在这场款日持久的招生战役中准备的越充分,就能得到更好的生源。因此,如何做好招生过程的管理就显得尤为重要了,今天就来说说培训机构如何招生。
一、锁定招生目标人群
根据培训机构的经营模式,统一招生对象,集中主力对准目标人群。
二、口碑招生
口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。
品牌口碑顾名思义,就是冲着这个品牌来的,这样的机构很少,只有一些大的机构才可以做到。
三、制造学员需求,共同招生,促成报名
筛选出真正有需求的学员之后,对这些学员有目的地展开活动,比如邀请这类学生及家长到学校,通过举办公开课的形式,让学生亲自体验生动有趣的课堂氛围,打消学生及家长的顾虑,从而促成报名。比如举办某个招生活动时,既然大家共同的招生目标已经来了,就可以分摊费用,一起来做这个活动,相对于每个机构单独做也节省了成本。
四、宣传要懂扬长避短
培训机构之间都存在着模仿效应,谁的招生模式成功就模仿谁的。在宣传自己机构的时候,不妨重点宣传自身的教学特色、师资力量,以及学员和家长最关心的成绩提升问题,重点突出机构对提高学员成绩的专业度和自信心,相信会是一个不错的选择。
五、建立招生渠道
招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理,让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作,他们有生源但是彼此业务不竞争,可以相互推广。
很多培训机构总是将精力放在了宣传和门面上,大家要知道培训学校无论有多豪华,无论阵容有多么大,最后家长关注的只是孩子的学习成绩有没有提高,提高学习成绩都是培训学校奋斗的最终目标。所以,在老师讲课、学生接受方便要下最多的关注。
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