如今的互联网市场，凡经过资本角逐的网站，不管是商业模式和业务定位，最终都会归结在一个共同点上--流量变现能力。那在线教育平台也是一样，接下来小编就为大家介绍在线教育的变现模式。

　　风投模式

　　从互联网行业的发展历程看，一个企业能做大做强，离不开风投。在线教育公司的原始资本来源无非三个：一是自己筹备;二是靠风投投入;三是自身平台反哺。和其他类别的互联网公司一样，在线教育公司的领导者也很难在初期就清楚自己的盈利模式，因此无论是创业，还是吸收外部资本，本身就充满了赌博的味道。有些在线教育公司，从一开始就是借助不断的风投和融资来形成现金流模式。当然，这种现金流模式到底能持续多久，一方面要看资金链的松紧程度，一方面要看自身平台反哺的速度，如果后者的速度小于前者，这种盈利模式一定不可持续。

　　中介模式

　　代表平台就是阿里系中的“淘宝同学”。阿里的淘宝，是互联网购物的中介天堂，而依托此强大的流量资源，进而打造起来的“淘宝同学”也同样定位于类似中介商的定位。 2014年3月12日，“淘宝同学”在举办的教育培训年会上透露，其教育类目支付宝交易额在2013年为10.53亿人民币，其中，用户购买的品类中在线课程占43.1%、教材资料占33.3%、线下课程占23.5%。这10.53亿，说明阿里在在线教育领域中的大头地位。

　　入驻费模式

　　代表平台是传课网，其盈利模式类似于地产商租房。在线教育平台负责搭建平台，邀请教育机构入驻，而利润是收取教育机构一定的费用，不收取最终的成交额与消费额分成。这对于教育机构而言，在有着充足用户的时候，是占优，而在流量式微的时候，反而容易亏本。对于在线教育平台而言，这是一种没有多大风险的模式，但如果要做大做强，必须要增加机构入驻金额以及入驻数量，可惜这种情况有点理想化。

　　会员服务模式

　　代表平台是华图网校。在这种模式下，用户缴纳一定的会员费用能免费学习平台内所有课程。华图网校的用户，用980元包月费用能够享受到免费观看所有课程的福利。不过这种模式不太好使，因为，一个学习者不可能需要全部的课程，他反而觉得收费太贵。但是，会员服务的盈利模式是一种未来的趋势，也是作为在线教育平台比较适合的一种模式。

　　付费课程模式

　　代表平台是梯子网、能力天空、第九课堂等。付费课程是在线教育平台最普遍的一种盈利模式，也是目前众多在线教育的盈利模式。只是，付费课程需要注意价格和质量。从淘宝年会的数据看，价格区间在160～700元之间的课程，选择的用户更多。另外，在线教育平台赚钱很重要，但是劣质的课程是对用户的最大打击，毕竟教育产品不是电商中的百货，用户花费了时间和金钱，如果教学质量不堪，用户将彻底抛弃你的平台。

　　佣金费模式

　　代表平台是YY教育。对于在线教育感兴趣的不单是资本市场与创业者，老师更是关心。最近，YY教育与新东方的口水战可谓一层接一层，YY教育对外披露，在其平台上月收入上万的老师多达几百位，这严重刺激着老师群体，也引起新东方的非议。

　　广告模式

　　这一盈利模式尽管存在，但很少成为在线教育公司的核心业务。主要是通过客户在平台上，或在其APP上投放广告实现，一般而言，这只是在线教育公司收入结构的一个补充。

　　后续费模式

　　简单地说，就是初期免费，后期课程收费。通过免费的噱头先吸引用户，然后在高级或者进阶课程阶段进行收费。该模式的好处是，在线教育平台不用花更多的力气去营销，集中精力提高内容的质量以及服务的增值，而坏处是“见光死”。作为用户而言，一看到这种形式，喜欢的就会经常看免费，不喜欢的就直接关闭。

　　优惠模式

　　该模式是类似大众点评模式的在线教育类。但是，目前还没有一个在线教育平台发力于教育返利或优惠券。我们认为，大众点评甚至可以介入在线教育领域，因为它一方面可以通过社区交流，吸引学习用户，一方面可以用返利、优惠券和团购形式降低用户学习成本。

　　众筹模式

　　在线教育平台可以通过众筹的形式来筹集资金，选择合适的老师以及内容进行授课，另外一种是通过众筹做在线教育平台，吸收无数的用户付费成为会员，而平台就给予优质的内容，而且网站只开放给众筹的用户，并且众筹没有时间限制，说白了，它是一种变造的会员费形式。

　　以上就是格子匠为大家整理的在线教育变现模式，几大模式各不相同，有风投模式的对赌、有佣金费模式的收租、有中介商模式的平台化，甚至还有借鉴大众点评的优惠模式等等。在线教育公司究竟如何抉择，不仅看自己的资源能力，更要看的是心态，不管哪一种模式都一定要通过服务于用户，做一家可持续的公司。

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