目前在线教育仅仅是最初形态，还停留在传呼机阶段，但是在蜂拥而入的资本和从业者的助推下，也许很快就可以看到大哥大出现了。今天咱们进行在线教育的商业模式分析，在近两年的在线教育热潮中几乎所有类型公司都有涉足，抛开各自针对的市场，从商业模式上来讲大致有九种类型。

　　平台模式 

这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他们内容的分成来牟利。平台模式避开了非常沉重的内容和服务，扩张迅速，但实际这种模式 也有缺陷，在线教育这两年的发展使内容迅速贬值，比较难带来更多免费用户和流量。

　　会员模式

 这种模式是自己制作大量自有版权的视频，放在自有平台上，让用户按月付费或者按年付费。 这种模式简单，快速，只要专心录制大量视频即可快速发展，其曾因为 lynda 的天价融资而 大热。但在中国由于版权保护意识不强，教育内容易于复制，有海量的免费资源的竞争对手 众多等原因，难以取得像样的现金流。

　　垂直领域 

这种模式需要糅合录播，直播，帮助服务等多种手段，对学生学习某一项内容负责。这种模 式收费高，有较强的壁垒。这种产品一旦形成口碑，会有稳定的用户群和收入，但产品非常 复杂，难度大，门槛高，即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力，因此发展速度较慢。

　　直播、互动类 

这种模式将传统课堂上的反馈，交互，答疑搬到线上。让用户容易接受，只要服务贴心，用 户就愿意买单，因此有丰富现金流。但缺陷是只能通过平台吸引用户，造成了竞争门槛过低， 模式雷同，对手众多，收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。

　　1对1

让一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导，学生按照时间支付费用。这种模式收费容易， 现金流好，产品难度不大，市场空间大，但是人力资源的获取消耗却是巨大的，如果师资上 控制不好，比如优秀的讲师留不住，或者整体成本太大，都会导致1对1模式难以发展。

　　O2O模式

就是通过免费内容或者运营，让线上平台获取用户和流量，将用户吸引到线下开课，或 者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式形式简单，收益高，只要把控用户需求，吸引到 用户，收费不成问题，而且符合传统的消费习惯。

　　freemium模式

是指通过免费圈进大量用户，再通过增值服务变现。但是由于存在没有很强 的流量聚合效应、付费者与体验者角色分离、学习效果需要长时间周期验证等问题，这一模 式仍存在探索空间。另外，即使打造出了极致的产品，拥有了大批活跃用户与产品口碑，模式由免费转向收费之路仍步履蹒跚。

　　B2B2C模式/家校互动 

从教育环节来看，学生在校期间主要是B2B2C模式，这种模式借助地方代理商，成功进驻公立学校，是可行的商业模式，但存在的问题在于事后产品的深度运营缺乏跟进，用户反馈 获取滞后。除此之外，用户被引导安装，活跃度偏低，对外宣称的庞大用户量，形式大于实 质。

　　综合来看，格子匠看好K12领域传统线下培训向线上延伸的O2O模式，幼教、早教行业的优 质品牌企业，K12课后市场教学辅助类产品，同时，我们认为服务于整体迎来较好发展机会。

　　格子匠新一代在线教育解决方案，可实现PC端、小程序、微信公众号互通，能够轻松获取微信生态流量，并且支持课程分销、优惠码等营销功能，可以快速玩转课程分销实现客户裂变。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。