在教育培训行业，转介绍凭借其耗时少、成本低、质量好、成功率高的特点，发挥着不可替代的作用。所以，续费不是机构提高业绩的唯一途径，发展学员转介绍才是王道!那么教育机构如何让家长主动转介绍呢?

　　如何做好家长转介绍?

　　(1)成为行业专家，获得家长认可

　　学生和家长都认可机构的产品，对机构的服务满意，这是转介绍的前提。

　　想要让家长信任、认可机构，就必须拿出证明自己的东西来。无论是教学质量，还是教学环境，或者是其他服务内容，至少有一些内容是超越了本行业平均水平。

　　(2)提高家校联系，增加家长黏性

　　当教学质量得到保证之后，还需要注意和学生以及家长建立良性互动，提升家校联系。如定期与家长沟通，在节假日进行回访，与家长拉近关系。

　　(3)超出预期的真诚服务

　　对机构来说，当老师为孩子的付出超出了家长的预期时，必定会博得家长的好感，愿意进行推荐。让家长感受到机构的真诚，感受到机构处处为家长着想的服务，得到转介绍是理所当然的事。

　　(4)抓住家长中的意见领袖

　　每一个班的家长中，势必会有一两个家长比较活跃，更有话语权和威信。找到这个意见领袖，并为他们提供优质服务，甚至附加，让他们愿意为机构传播。这些人的传播力会比一般家长更具效果。

　　(5)物质激励制度

　　让家长在转介绍中得到的利益多一点，设计一个回馈家长的物质激励制度，可以是奖金也可以是礼品，吸引更多家长转介绍。

　　可借鉴的转介绍操作方案

　　(1)活动转介绍

　　如圣诞亲子party等线下活动，参加的学员可以带2名同学一起参加，跟带来的同学逐步建立信任直至成交;帮砍价等线上活动，邀请家长帮忙砍价。

　　(2)捆绑式报名

　　如报数学课程送3节语文体验课;一个同学报名可以送给他的好朋友该课程的三节体验课。

　　(3)奖励式转介绍

　　如完成推荐指标后可退款，推荐一个新家长，可获得一定比例的退款，被推荐来的家长，也将获得一定比例的折扣;介绍家长赠送课时或礼品二选一;

　　累计介绍满一定数量赠送平板电脑。

　　教育机构如何让家长主动转介绍就给大家分享到这里了，各位教育机构的朋友可以去尝试一下。更多教育机构营销技巧可以关注格子匠了解，每天都会给大家带来干货。格子匠新一代在线教育解决方案，一站式解决在线教育行业招生难、运营成本高等问题，希望能够帮助更多有教育资源的企业和个人搭建在线教育平台。如果你对格子匠在线教育系统有兴趣，可以在官网首页申请试用噢~