目前，街边主流的广告媒体都有在线教育的广告，比如VIPKID、VIPABC、51talk等等。这说明了一件事——在线教育已跟日常消费品一样，在营销层面上，竞争者会使出浑身解数，那么在线教育如何获客?

　　不过，教育不会像打车行业一样最后只剩一家。教育本质上来讲是供应链管理，没有一个机构敢说，自己能垄断掉所有的优秀教师。因为差异化的方式很多：老师可不同;教学体系可不同;服务细节还可不同。

　　做在线教育跟开饭店、洗脚房、按摩室一样，注重服务但过程复杂。客户会因为某个服务环节的某个细微的变化做出不同的选择。从这个角度讲，在线教育不会一家独大，前十名每家都能赚钱，你很难把对手打死，除非它作死。

　举个例子，目前，少儿英语这个市场规模庞大，而且会继续规模性爆发，这其中有一定的规律。

　　线下培训按成人英语、儿童英语、K12的顺序演进。当转到线上时，成人英语反而没有儿童英语合适。因为线上儿童英语培训创造了一个新的供给——外教老师。

　　所以，在线教育为什么会在口语这个点首先爆发?第一，外教作为新的供给迸发;第二，口语学习特别适合在线，一旦网络传输非常稳定，视频直播就特别适合口语教学。

　　在线直播课程的火爆根本上是因为在线直播技术愈发成熟，体验越来越好。这倒不是因为移动互联网的发展，虽然它增长非常快，但去年在线直播课程还是以PC为主导。此外，对于严肃学习来说，你抱个iPad或手机不太现实。不过，当移动的严肃学习成为主流的时候，这便有很大机会。

　　教育跟娱乐不太一样。教育单客户的ARPU值(创业家&i黑马注：每用户平均收入)非常高，直播的宽带成本占整个成本的比例绝对不超过10%。客户对价格不怎么敏感，他们敏感的是体验，上课的时候能不能互动，流不流畅，抑或教室的设计到底先不先进。

　　对于所有的教育公司，它们的获客方式永远都是口碑传递，你的产品品质好，家长和学生会替你传播，这永远是获客的方式，以上就是格子匠为大家介绍的在线教育如何获客的相关内容，格子匠：新一代在线教育解决方案，帮助企业和个人独立部署属于自己的在线教育平台，实现PC端+移动端学习数据实时同步、一个后台管理，全渠道覆盖流量入口，格子匠还能提供视频录制、课程推广、学员招生、学员学习管理、课程评价等一系列软件服务，帮助课程变现，学员粉丝沉淀。想要体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网申请试用~