如何推销培训课程？怎么推销好？
培训课程在市面上也是不少见的，面对众多的培训课程，也需要有更多的人进行消化，所以，如何推销这类课程?就是培训机构急需要解决的事了。
一、如何推销培训课程?
开始销售前，要明白销售过程中销的是自己。销售人员是产品与顾客之间的重要桥梁，所以， 卖任何产品之前，先卖你自己。要建立起产品和顾客之间连接，要进行销售人员自身包装，更要提高自身话术，让家长愿意信任你，进而购买你推荐商品。
用户性格特征需要采用不用方式进行沟通，比如和抗拒营销家长进行第一次电话沟通，如果开口就是自报家门，就是无情的挂断。有效是问候家长后，介绍自己是某课程老师，再介绍自己是学校附近机构，有哪些学习资料可以免费赠送，尽量加到家长微信。
销售要针对不同用户性格特征、用户与机构关系、自身性格特征去完善话术，用户与机构关系面对不同阶段的用户，采用不同话术进行交流。如果家长参加过机构活动，沟通属于回访。通过回访活动体验的理由，降低家长防备心，转而进入销售环节。
自身性格特征在完善话术时，结合自己性格特征，才能让效果真实不造作，更容易让人信任。发挥自身性格优势点，清楚自己更适合和哪种家长建立信任。我们销售的不是产品，而是观念，让用户愿意相信我们产品进而购买。
二、怎么推销好?
既然是培训机构或者在线教育平台，首先要定位目标群体，有针对性的做推广。其次，有各种阶段的课程，在试营业阶段以体验为主，或者做些相应是调查和体验问卷，了解客户的需求。
最后，可以配合目标群体做一些宣传活动吸引客户加入，或者将体验客户的感受分享出来，口碑和课程占据市场。
教育机构推销课程，自然是以线下为主，广告须要精准的投放，可以通过论坛以及有影响力的公众号上面做广告。如果没有办法这么做，也可以做户外广告。这个方式虽然成本较高，但是可以在短时间吸引到更多的人看到，比如在学校放学的时候做广告。
不做广告，也可以做社群，先不论机构要推广的课程的好坏，先从推广面来说，建议结合在线与线下的方式，藉由线下办活动或是与其他商家合作的方式，引导目标客群加入微信社群，有了社群后，要不断输出好的内容、穿插活动等，让人愿意信任你，之后推课也才有人愿意买单。
想推销培训课程其实也不难，首先是需要对销售人员进行自我的包装，其次，要根据用户的情况采取不同的沟通方式，话术方面也需要去精心的打磨，要让对方真正的感觉到你是在帮助它，而不是只是想赚对方的钱。
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