如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，目的只有一个，迅速招到更多的生源。备受大家热捧的招生类课程包括家庭教育类招生、活动类招生、互联网类招生等。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致招生效果不佳，接下来我们就看看教育机构招生策略有哪些吧!

　　定价策略

　　定价定江山，不做低价招生，不随意打折。用性价比赢得家长认可，用附加价值打动家长。

　　结果导向策略

　　要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解，让全员都有销售目标的压力。

　　唯一策略

　　想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

　　品牌策略

　　我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

　　卖点升级策略

　　总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户购买后还有什么问题就是卖点。

　　超值策略

　　了解家长最关心的东西或是课程，低价或者免费赠送给家长。先搜集客户，再依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生，就在报春季班和秋季班时送寒假班。

　　一度策略

　　学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。

　　杂交卖点策略

　　了解对手的卖点，用一对多的促销法给家长非来我们学校的理由。

　　异业招生策略

　　寻找与自己的教学产品相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。

　　速度领先策略

　　战略调整速度要快，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。

　　售点换位策略

　　人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处(竞争对手做不到或没有的)，不要一味盯在成交上。

　　重定意义策略

　　组织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义。持续性的活动可以实现高成交率。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。

　　培养铁杆家长策略

　　培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。

　　我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质，不能盲目的去做营销。营销不是买产品，而是卖相信，产品本身好不好不重要，重要是客户相信产品好才重要。营销解决的是让客户相信的问题，只要相信的问题解决了，销售就成功了，以上就是格子匠为大家整理的教育机构招生策略。

　　格子匠新一代在线教育解决方案，可以帮助有教育资源的企业和个人搭建一套基于移动端独立部署的在线教育平台，一站式解决推广传播、课程变现、时空限制、学员运营、升级门槛高五大痛点。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。