k12在线教育运营方式是什么？如何做好运营？
我国k12教育的人群数量非常庞大，而且大部分人们对于k12在线教育的接受度也比较高，因此k12在线教育有了不少的增长和提高。现在市场上有很多k12在线教育平台，他们的运营方式是什么呢?
1、学生运营
很多在线教育平台都有搜题工具，搜题工具是应试教育，甚至是线下辅导班的辅助工具，它的使用场景和频次不由工具催生，而是由线下教育情形决定。所以运营上不只谈教育，而是通过多元的角度提升学生与学霸君的相伴时间，将学习和生活“捆绑”。
另外，学生的运营是跨年龄的，如何理解零零后的生活状态，关注他们的热点，也是一个极大的挑战。
2、多平台运营
k12在线教育可以以拍照搜题切入，而后增加“作文助手、拍照翻译、习题、真人答疑”等业务，皆是辅导工具的平行延伸。在内容和用户互动上，涉及广泛的平台运营，包括微信公众号、微博、百度贴吧、QQ空间、QQ兴趣部落和QQ群等。
3、多元化社群
除了学习外，学生的娱乐生活，兴趣爱好都是运营的切入点。最终只要和学生产生联系，高频的学习场景会自然覆盖到。
社群是一个极为依靠人力的运营手段，作为一个APP的产品，很难大规模高质量的去运营社群，当用户体量变大后，只能汲取头部有影响力的用户，标杆化去运作。
另外还有一种社群形态是名师授课或分享，在运营成长期有足够的拉新效果。当然，对于当下学霸君千万级别的用户体量，用微信群来做显然效率极低，而可以考虑类似知乎live和厅客APP分享直播这样的产品化形态。
4、热点运营
K12领域最重要的两个教育热点是中考和高考，其中全国性的高考慎甚之。在热点期内，包括内容、活动和产品跟进都要及时。
5、家长运营
家长是教育链条里的重要角色，一方面可以决定和监督学生的教育方式，另一方面，掌控付费环节。引入家长端的运营显然是针对一对一付费答疑业务。
内容定位和选题做得很好，包括孩子教育，考试技巧，学校信息，优惠活动等，都是家长关切的角度，并邀请名师开展微信群教育讲座。这是完全不同于其他角色的运营思路，在功能、内容和教育服务上综合来满足家长的需求。
如何做好运营?
k12在线教育在运营的时候，首先要分清用户的类型，就种子用户引流来说，如果机构自己有一定数量的付费客户，那付费客户就是种子粉丝，那么从相关的年级或者是当前课程的付费客户中去寻找种子用户，可以采用发朋友圈调研的方式询问如果有奖励，有多少人想要参与的形式。
明确用户的类型后，我们就需要去设计一个用户增长活动，通过活动，我们就可以挖掘到新流量到群里，再通过直播试听课的方式让用户得到产品的体验，同时也有助于下一步的转化。
对于社群的促活，我们可以通过打卡学习、朋友圈分享卡片海报等方式，来进一步增强家长对于课程和品牌的信任。同时，我们可以把节日作为全年的推广节点，根据节日活动，进一步的去完善社群运营的活动方案。
虽然k12在线教育的人群很多，但是这里的竞争同样激烈，所以很多k12在线教育都会使用多种运营方式，来扩大自己的知名度，吸引学生。平台在进行运营的时候，也需要关注好课程的内容和质量。
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