培训机构上完体验课如何转化?详情怎么做?
培训机构为了招揽生源,通常会通过体验课的形式去吸引学员,所以,体验课这个环节就涉及到了最终的转化,也是非常关键的部分,那体验课上完后如何转化?也是有难度的。
一、培训机构上完体验课如何转化?
体验课想要有转化,设计思路要证明安全:授课安排:这6次课,在这6次课的过程中,所要做的是上好每堂,同时要做好服务,比如电话家访、结果测试。让学生通过课,喜欢上课堂。
二、详情怎么做?
1.如果想要变成付费的部分?
课后交费,这就需要好生的设计,同时做沟通及后续的服务。
2.如何授课,这是最核心的部分,是决定课后实现的关键。
第一次课:
1、任课老师要记得所有名字;对学生以鼓励为主,要在这次充分地感受到学校的氛围。
2、授课内容不要太难,要以能较容易接受为标准,可以多设置些游戏,如果是在线教育平台则可以多活跃气氛。
第二次课:
1、抓住机会与孩子成为朋友,了解他们的爱好,尽可能多的表扬。
2、抓住机会与来家长多聊天,既要表扬孩子的表现,又不能回疑问。
第三次课:
1、从本次课开始,要重续班,如可以采取些措施,让父母缴费,同时,表扬已续班的,以带动他人。
2、同样要传授内容,课后可采取过关走人的方式,过了关的可以获得礼物,让他们有有成就感。
第四次课:
1、拍照片,课后将写在背面,以备在会时发给他们的父母,让他们从中感受到机构的关爱。
2、同时,可以让孩子给父母写信,告诉他们在学习的快乐,并想以后留在本校学习。
第五次课:
1、开始准备家长会及会上的学生展示。
2、注重总结,从头到尾复习遍,让每个学生觉得仅几天,就能学到这么多东西,而且还有这么多好玩的,并告诉学生以后学校边玩边学,从而吸引他们续班。
第六次课:汇报课
1、只有父母觉得满意了,同时孩子又喜欢才会掏钱。所以,要做好充分的准备。
2、将闪光点在会上都向汇报下,并给提出培养方案。
3、将作业及之前准备的给爸妈的信,同时,要引导感谢,让父母觉得,在学校不光学到了知识,同时也懂事了。
可以说,这6次课是否合理,是否有强吸引力,是决定能否转化的关键?
培训机构上完体验课想转化,其实,在课程开始之前就需要进行充分的准备和课程的设计,体验课想要有转化,节数肯定不能太短,也不能太长,每堂课有每堂课的目的,到了最后二节课才是转化的根本,所以,不能马虎。
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