美术班试听完怎么转化?转化的要求在哪?
现在不管是培训机构还是知识付费平台,都有美术班,所以竞争非常大额激烈。想要赢得生源的话,必然要通过试听课来让孩子感受到机构和平台的教学以及服务,之后再将他们转化为正式的学员。
想要在试听课试听完之后做转化,就必须要使试听课之后的正价课内容符合学员的期待,这样他们才愿意转化。因此,试听课虽然是免费或者是低价的,但是也不能含糊,一定要将机构的实力通过短短几日的时间集中展示出来,拿出真正扎实的内容,最好让学员感觉到学有所成,这样才会希望更进一步报班,获得更多的知识。
试听课在转化的时候,最好可以分为课上以及课后。课上转化可以让教师在课上插入转化环节,实现转化。课后转化主要是对没有立刻报名的客户做回访,促成转化。
体验课的要点十分重要。
1、目标:学员转化。
2、过程:达到甚至超过家长预期。体验课内容要让家长明白孩子能学到什么,让课程效果和预期效果打动家长。
3、创造性:有独特的点才能区别于其他学校,给家长选择校区的理由。
4、体验感:孩子要参与到课程中,让孩子喜欢。
5、提出问题、解决问题:课程之后,不能单纯的只是结束了一堂课程,要对孩子的情况给出综合点评,并提供建议。
体验课不止可以通过常见的线下推广、学校海报、活动宣传等方式进行,还能通过通过更多平台曝光,例如大众点评、微信视频号、淘宝教育等包装传播体验课,让家长知道了解学校,用不同的方式促进品牌曝光。
体验课转化的要点在哪?
当一堂优秀的课程结束后,老师需要给出专业的综合评价,根据学员表现,表扬学员的优点,指出学员存在的问题。家长会开心老师表扬学员的优点,也会因为学员的问题而烦恼,家长对孩子的在乎会让他们陷入一种关心则乱的焦虑情绪中,他们需要一个能解决问题的方法。这时候,老师就要引导家长向其询问问题,给家长不同的解决方案。
举个例子:美术老师会在每次体验课程中进行测评,给每一位到场的家长,说明孩子的绘画天赋方面的一些问题,给家长从专业角度说明孩子为什么会出现问题,当家长知道问题的原因,自然也会想要了解解决方案。
比如:一、报名学习美术班,系统科学的练习,二、教给孩子一些绘画的技巧,孩子学习之后可以在家里每天练习。两种方案由家长自行选择,很多家长会因为在家里没有办法长期督促孩子,从而选择更系统的进行学习,选择报名。
所以,老师要避免过度推销,要引导家长自己思考,自己提出问题。老师要根据问题给出相应的科学专业解决方案,才能让家长信任老师,选择机构和平台。
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