随着在线教育平台上的功能越来越完善，很多学生都是通过线上培训来学习课程的。因为线上课程很多，所以大部分学生都会先上引流体验课，确定课程对自己有好处之后才购买课程。所以，线上培训课程想要获得更多生源，就必须做好转化的工作。

　　第一，我们要把体验课的内容设计好，才会有一个好的复习效果。要求老师，不仅要做到教学大纲进行的系统总复习，还要搜集当地近几年的真考试卷，对重要考点，易错点进行归纳分析总结，结合考试真题给学生讲解知识点内使用。

　　第二，尽量让学生在第一次课或第二次课程中感到被老师重视。是获得学生信任的关键。老师在第一次课和第二次课当中，就要及时关注学生。要逐个对学生进行关注，学生有个别问题需要进行及时跟踪解决，让学生体验到良好的个性化服务。

　　课后老师要做到一对一的复习指导，可以通过微信进行线上一对一的解答。所以不但课上给学生讲解，也要关注孩子在家里边的学习态度和学习状态。经常回访一下孩子在家做题有没有遇到什么困难，在微信群面对学生进行指导和点评，尽量让家长看到老师对孩子的个性化指导。

　　我们要对孩子有一个简单的测评。测评之后，可以针对测评报告对学生进入深入的分析。然后线下一对一重点指导，让家长了解我们机构给孩子设计的辅导流程是什么，我们对孩子的有效辅导是有计划的。

　　同时我们还不要忽略对家长的服务，服务好家长也是非常关键的，给家长服务最重要的一点就是做好家庭讲座。我们给家长安排一个家庭教育类讲座，内容可设置为如何引导孩子学习?如何培养孩子成长等，让家长配合老师共同为孩子的成长过程助力。

　　所以，想要转化好，线上引流课就是关键，那么引流课怎么上呢?

　　1、短时间内看见效果

　　引流课最终目的都是转化，希望用户能付费购买课程。但在用户付费之前，要让用户看到课程的价值。建议在课程设计上多下功夫，要让试听课程的学员能够在短短时间内收获知识。譬如英语课程，就将目标设为用户短时间内记住一定量的单词，让学员感受到显著效果。

　　2、引流课程要与正价课程相关联

　　试听课和正价课，彼此之间最好是承前启后的。试听课只是基础部分，要想学习更多则需要报名正价课。 可以引导用户继续购买正价课程。

　　3、课程定价合理

　　价格也是很多学生和家长转化的一个重要的因素，因此课程的定价可以尝试多种价格策略，这并不是说可以随意搭配，而是在价格方面让用户有所选择的同时减少决策的成本。

　　总之，线上培训想要转化学生，除了引流课之外，老师对于学生的态度也非常的重要。因为老师是帮助学生学习课程的关键，当学生通过老师的课程学到他们需要的知识之后，自然愿意继续在老师那里上课了。

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