如何推销课程给朋友？怎么做好销售？
现在是知识付费时代，不管是线下教育机构的课程还是线上在线教育平台的课程，都是需要付费的。课程需要付费，自然少不了推销课程的销售人员。对于销售人员来说，如何将课程推销给朋友也是一个难题。
假如你觉得课程非常好，老师的讲课方式简单易懂，而且你也在学习这个课程，推荐给朋友他一定喜欢，那么在推荐的时候，可以重点告诉朋友，这个课程的优点在哪，你在学习的时候，遇到哪些难题是老师帮忙解决的，并用友情来打动朋友，告诉朋友可以一起上课，这样彼此也有个伴。只要课程对于朋友来说，也是必须要学习的，那么朋友也一定会愿意购买课程一起学习的。
如果课程你并没有学习过，知识作为销售人员来推销课程给朋友。那么在推销的时候，最好不要一个劲的夸课程有多好，因为你并没有亲身体验过课程的优势在哪里，能够帮朋友带来什么好处，使劲夸反而会让朋友反感。只有让朋友对课程感兴趣，才算是成功。
你推荐的这门课程一定要是朋友现在非常急需的，然后再将课程的优势和缺点都告诉朋友。这样当朋友发现你讲课程的优缺点都讲清楚之后，他反而会考虑该不该学习，这个时候，你在跟他说可以在这个课程上帮他争取一些优惠之类的，朋友自然也愿意购买课程学习了。
教育行业的销售主要分为告知型和顾问型两个类型。
1.、告知型：不管你有没有需求,只负责告知;以销售人员身份出现;以卖你产品为目的;说明解释为主;通过说服更多人来获得流量。
2、顾问型：询问、诊断、开处方;以行业专家顾问身份出现;以协助你解决问题为目的;建立信赖、引导为主;成交率高、重点突破。
很明显，教育机构和平台的销售行为倾向顾问型，因为需要利用专业性，去解决学员的问题。
假如你还停留在简单粗暴的告知型推销模式?不管学员需要什么，告诉他我们这里有什么课程，并且疯狂推销就完事了。但是现在很多人已经非常厌倦过于商业、过于营销的手段，只有用专业去劝说他们才能取得更好效果!
在销售的时候，可以从话术以及情感方面来进行推销，根据关系的变化来变化推销的技巧。在谈感情的时候，也要做到循序渐进，由浅入深。
不管是在给朋友还是给陌生人推销课程，都需要理性的去对待，告诉他们课程的优势和缺点，老师的讲课方式等等，最好让他们自主进行判断，这样课程才会顺利的推销出去。
推荐阅读：
