培训老师如何推销课程？技巧有啥？
2022/02/25 15:28:28
对教育机构来说，主要产品就是自己的课程，机构想要赚钱，就需要把自己课程给推销出去，但是很多机构在推销课程中都不是很顺畅，那培训机构要如何推销课程？
开始销售前，要明白销售过程中销的是自己。销售人员是产品与顾客之间的重要桥梁，所以， 卖任何产品之前，先卖你自己。要建立起产品和顾客之间连接，要进行销售人员自身包装，更要提高自身话术，让家长愿意信任你，进而购买你推荐商品。
用户性格特征需要采用不用方式进行沟通，比如和抗拒营销家长进行第一次电话沟通，如果开口就是自报家门，就是无情的挂断。有效是问候家长后，介绍自己是某课程老师，再介绍自己是学校附近机构，有哪些学习资料可以免费赠送，尽量加到家长微信。
销售要针对不同用户性格特征、用户与机构关系、自身性格特征去完善话术，用户与机构关系面对不同阶段的用户，采用不同话术进行交流。如果家长参加过机构活动，沟通属于回访。通过回访活动体验的理由，降低家长防备心，转而进入销售环节。
自身性格特征在完善话术时，结合自己性格特征，才能让效果真实不造作，更容易让人信任。发挥自身性格优势点，清楚自己更适合和哪种家长建立信任。我们销售的不是产品，而是观念，让用户愿意相信我们产品进而购买。
如果家长对于教育机构态度是认可的，希望给孩子报班。那应该针对家长重视因素和痛点，进行推销。比如家长更注重教学服务，就和他介绍完整服务链条，现场记录他需求，让他相信我们服务态度。如果家长认为机构是骗钱的，要先改变他对整个教育行业看法，再去进行机构产品推销。
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