培训机构如何提升引流课程的转化率？
2022/02/25 15:25:40
教育机构运营中，很多校长都会有疑问，为什么花费很大时间精力做引流课，但是转化情况却很差，来体验课程的学生也转化不了，那培训机构要如何提升引流课程转化率？
机构的引流课通常可以设置为1-3次课左右，内容设置主打实用+有趣，让用户既能较快产生获得感，并且能够通过表达等方式外化出来，让其家长真切地看见。引流课程建议尽可能低价，但也不建议机构免费给予用户体验，无成本门槛容易导致报名者很多，但学员到课率低，最后转化率通常也会很差。
引流课前期机构可以通过与家长沟通，综合评估家长教育理念、经济实力等信息，初步将所有家长分为高意向客户、中意向客户、低意向客户3类。机构教师可以通过学在引流课上的表现特点、学习习惯等维度进行用户信息梳理，写成可给家长观看体验课学习报告，针对性地给出个性化建议方案。
引流课是我们向新客户展示实力机会，要将机构实力集中展示于短短几次课中，机构拿出最优质的内容。选择优秀老师充分展示课程品质，拿出能让学员快速学有所成，又有兴趣学习更多内容，且让家长看得见摸得着。
做好课前+课后服务得到家长的认可，做好课堂教学获得孩子的认可，也很重要。只有做好细节执行，提供比别家机构更优质、更到位教学服务，才能让家长更快产生信任感。招生价格策略也会影响机构纳新数量，所以机构合理使用价格优惠策略。
按照用户需求意向强烈和短期成交几率，可以把用户进行分级，对于不同用户采取不同跟单措施，保证用户对机构好感和信任，尽量不打扰用户。对机构来说，对每条销售线索进行记录和分级非常重要，可以清楚了解每个用户销售线索来源和级别，针对不同级别进行不同销售策略。
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