试听课程以后如何转化实现招生目的？
2022/02/22 15:30:41
试听课是很多培训学校在招生活动中常使用的活动之一，邀请客户参与体验，再促使客户成交，有些优秀的试听课转化率是比较高的，但是也有转化低的，那试听课程以后如何转化？
培训机构是为家长和孩子做服务，做好服务是培训机构必须要做到的，但学校应该在与家长的沟通中摆在主动的位置。在教学把控方面，学校才是专业一方。试听课时，要给学员布置少量作业，让家长监督完成。虽然大部分学校开展公开课是为了展示校区教师能力，并非注重教学内容。
但是因为布置作业，就会间接地向家长抛一个寻求作业反馈行为，很多家长会因作业而与机构产生二次接触，提高公开课的转化率和家长粘合度。利用公开课机会吸引家长和学员进行学业测评，会自然一些。把控好流程节奏，调动家长情绪，更容易说服家长。
在公开试听课进行过程中，难免有很多问卷调查，经过专心设计会让家长觉得学校在教学上是非常专业、负责的。很多学校都在使用格子匠管理系统，在试听课进行时，除介绍校区优势课程外，同时也可以使用学校自己APP，给每位学生进行评估打分。
公开课转化率能够达到100%，在数字背后，是家长对机构教学实力认可。好的试听课，可以带来生源上转化，还可以打造校区名师，这对于校区口碑传播是有利的事情。通过在朋友圈分享群内学习氛围和练习内容截图，每天都有新招生物料使用，吸引感兴趣同学报名试听。
在现实中，很多中小机构的校长都没有沉下心来，好好研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式。但教学产品和前端营销是不分家的，不是让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求、分析竞品，设计有竞争力教学产品，产品也是转化率提高的重要因素之一。
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