应该怎么推销课程？有什么技巧？
现在各种教育机构和平台的课程都差不多，唯一的区别就是老师的讲课以及机构和平台的服务，但是这些并不是每个人都知道的，因此推销课程非常有必要。那么，我们应该怎么推销课程呢?
任何一个培训机构和在线教育平台在推销课程之前，首先要关注产品，机构有哪些课程，课程是属于哪个方面?要精确到自己到底准备做什么。
其次是课程价格也是推销范围内需要用到的，价格在整个设计环节也比较关键。与同行比是高还是低?这与你的课程相关。举个例子，新东方雅思培训一对一课程是1000元钱1个小时，初创型机构一对一课程在师资相当的情况下，价位不能高于新东方，但也不能破坏行业规矩，定价应在600-700元。
课程的渠道也起到了相当重要的作用，因此在推销之前可以利用互联网来扩大品牌知名度，比如在内容平台上放一些内容， 比如说像腾讯课堂、网易课堂。这样在朋友圈或是其他平台做推广的时候，才能被大家记住。
对于教育机构和平台来说，在进行推销课程的同时，也要做好推销前的准备工作。
首先第一个客户开发，要知道目标群体客户是谁，渠道是哪里。然后建立相互的信任。与客户进行沟通，告诉他你是谁?你要为他做什么?他从你这里能买到什么?你能给他哪些相应的价值?这都是我们建立信任的完整步骤。
再往下就是沟通需求，这里面涉及到销售话术。
展示方案也是推销课程中的必备环节，可以给意向用户展示我们提到的方案。比如客户想在三个月之内考到一个雅思七分，一开始不能提方案。因为你对客户不了解，给出的方案一定不适合他。不知道客户的单词量有多少?语法怎么样?有没有考过?考过的成绩是多少?在展示方案的时候，一定要对客户非常了解。当家长对方案有异议的时候，可以跟家长一起进行沟通。
最后一个是谈单成交，跟单关单谈判技巧。单谈到这儿了，方案也给了家长，他内心基本上对你已经肯定的，但他还想着去别的机构进行比较。
这个时候你要了解他到底是因为钱的问题，还是因为方案的问题不进行签单。如果嫌价格贵，你要解释价格贵的原因是什么?如果嫌贵可以推一对多或大班课。
在跟单出单的过程当中要不断的试探，不断的去关心孩子跟家长的意愿，当他到达某个节点，对机构已经完全的信服，对课程也没有问题，同时跟你建立相应的信任度和粘合度的时候，你在谈到一些其他课程时，家长自然而然就会买单。
以上就是关于推销课程的一些介绍和技巧了，对于课程销售非常好的人来说，这些技巧可能不怎么样，但是它对于不会做课程推销的人们来说还是非常有参考价值的。
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