应该怎么推销课程?有什么技巧?

2022/02/19 14:45:51

  现在各种教育机构和平台的课程都差不多,唯一的区别就是老师的讲课以及机构和平台的服务,但是这些并不是每个人都知道的,因此推销课程非常有必要。那么,我们应该怎么推销课程呢?

  任何一个培训机构和在线教育平台在推销课程之前,首先要关注产品,机构有哪些课程,课程是属于哪个方面?要精确到自己到底准备做什么。

  其次是课程价格也是推销范围内需要用到的,价格在整个设计环节也比较关键。与同行比是高还是低?这与你的课程相关。举个例子,新东方雅思培训一对一课程是1000元钱1个小时,初创型机构一对一课程在师资相当的情况下,价位不能高于新东方,但也不能破坏行业规矩,定价应在600-700元。

  课程的渠道也起到了相当重要的作用,因此在推销之前可以利用互联网来扩大品牌知名度,比如在内容平台上放一些内容, 比如说像腾讯课堂、网易课堂。这样在朋友圈或是其他平台做推广的时候,才能被大家记住。

  对于教育机构和平台来说,在进行推销课程的同时,也要做好推销前的准备工作。

  首先第一个客户开发,要知道目标群体客户是谁,渠道是哪里。然后建立相互的信任。与客户进行沟通,告诉他你是谁?你要为他做什么?他从你这里能买到什么?你能给他哪些相应的价值?这都是我们建立信任的完整步骤。

  再往下就是沟通需求,这里面涉及到销售话术。

  展示方案也是推销课程中的必备环节,可以给意向用户展示我们提到的方案。比如客户想在三个月之内考到一个雅思七分,一开始不能提方案。因为你对客户不了解,给出的方案一定不适合他。不知道客户的单词量有多少?语法怎么样?有没有考过?考过的成绩是多少?在展示方案的时候,一定要对客户非常了解。当家长对方案有异议的时候,可以跟家长一起进行沟通。

  最后一个是谈单成交,跟单关单谈判技巧。单谈到这儿了,方案也给了家长,他内心基本上对你已经肯定的,但他还想着去别的机构进行比较。

  这个时候你要了解他到底是因为钱的问题,还是因为方案的问题不进行签单。如果嫌价格贵,你要解释价格贵的原因是什么?如果嫌贵可以推一对多或大班课。

  在跟单出单的过程当中要不断的试探,不断的去关心孩子跟家长的意愿,当他到达某个节点,对机构已经完全的信服,对课程也没有问题,同时跟你建立相应的信任度和粘合度的时候,你在谈到一些其他课程时,家长自然而然就会买单。

  以上就是关于推销课程的一些介绍和技巧了,对于课程销售非常好的人来说,这些技巧可能不怎么样,但是它对于不会做课程推销的人们来说还是非常有参考价值的。

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