现在的学生要学各种课程，所以，不同形式的网络课程或者是线下课程都涌现了出来，面对这么多的课程，也需要家长买单，所以，如何像家长进行课程的推销?这也是个问题。

　　一、如何向家长推销课程?

　　开始销售前，要明白销售过程中销的是自己。销售员是产品与顾客间的重要桥梁，所以， 卖产品之前，先卖你自己。要建立起产品和顾客之间的连接，要进行自身包装，提高话术，让对方愿意信任你，进而购买推荐的课程。

　　二、怎么切入?

　　1.性格特征：不同性的用户，需要采用不用方式进行沟通。比如和抗拒的家长，进行电话沟通，如果开口就是自报家门，就会被直接被挂断的。

　　有效的是问候之后，介绍是某课程老师，要家长以为你是孩子的老师，就不会轻易挂断。然后再介绍是附近机构，有哪些资料可以赠送?要尽量加到微。

　　2.面对不同用户，采用不同话术交流：如果家长之前参加过培训机构活动，沟通就是属于回访，可以通过回访活动体验的理由降低防备心，转而进入推广的环节。

　　如果通过渠道推荐或者地推获得家长沟通方式，进行第一次拜访。我们应该通过强调渠道、老师推荐等家长熟悉的方式进行介绍。在沟通过程中，要准确抓住核心痛点，提供体验课等方式邀请家长上门。

　　3.性格的特征：在完善话术时，结合相应的特征，才能让效果不造作，更易让人信任。发挥自身性格优势点，清楚更适合和哪种家长建立信任。所以，大家的话术也要分人来说，不是所有的都适合同套话术来进行说，这样有些家长也会非常反感的，这也就会损失掉部分的家长。

　　如果家长对教育机构或者在线教育平台态度是认可的，希望给孩子报班，我们就需要针对重视的因素来进行推销。比如更注重服务，就介绍我们完整的服务链条，并且记录他的需求，让他相信我们的服务态度，当然也可以让对方来感受下。

　　想向家长推销课程关键在于要让家长先认可你，这也是最关键的，因为没有建立信任，其实，销售也很难取信于家长，所以，推销课程之前要了解家长目前的需要，以及怎么沟通?这对于推销课程都很关键。

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