教育机构如何裂变引流？有啥方案？
2022/01/25 15:12:41
市场上的教培机构越来越多，不管是学科类还是艺术类都可以找到相应的机构，同时这也意味着机构之间的竞争越发激烈，引流有更多生源是机构需要做的，那教育机构如何裂变引流？
售卖自己的课程，对于陌生流量来说，建议是前期先售卖体验课，或者价格相对低一些的课程，以让家长在对你的认知度没有那么高的情况下，减少负担。线下教育机构所有的活动，要对引流和转化想得非常清楚。这一次目的是引流，就重点做更多的流量，如果这次活动目的是做转化，就要加强转化的环节。
当然，如果你前期没有更多的流量，转化也一定是会非常困难的。选择一个合适的奖品作为活动诱饵，将是整个活动的核心关键，如果你选择奖品不够诱人，你首批参与活动的种子用户，就已经不感兴趣的话，那注定是一场失败的活动。
如何能够判定选择的奖品是否是用户真实想要的，可以从机构现有的课程中去选择，那些家长反馈比较好的课程、或者之前送的孩子比较喜欢的文具、玩具等。千万别去猜他们想要什么，而是测试过他们真的是想要的。
你最终是要卖课程服务的，总不能给一些完全无关的奖品。当然如果暂时没有跟自己业务相关，吸引力更强奖品，就找市场上其他课程组合来做，也就是异业合作的。比如你是做美术课程或者舞蹈课程的，完全就可以跟线上英语课程来做捆绑，组合成一个大的奖品。这个组合逻辑是，两款产品受众人群是同一年龄。
活动一定要真实，说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。如果赠送的产品成本过高，特别是像礼盒一类的实物产品，需要助力人数必然就比较高，这会增加用户参与活动的门槛，建议实物类产品成本不超过20元。最好还是虚拟产品，比如高价值线上体验课。
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