现在美术课非常流行，不仅线下有培训机构，线上的在线教育平台也在开展美术课，因此竞争很激烈。机构和平台在招生的时候，都会用体验课来引流，但是想要把美术课的学员转化，还需要一定的技巧才行。

　　我们可以把课时总归成几种套餐，每种套餐有各种优惠，一般会让孩子去进行少儿美术学习的家长都是有一定认识的，想让孩子有一定发展可能的，要不就是培养孩子爱好的，因此可以从家长下手，让家长在看到孩子进步的同时，课程的价钱也在合理的范围内，这样他们就会让孩子继续在机构或平台上课了。

　　体验课怎么设置才能更好转化?

　　1、合理设置引流课时长

　　体验的唯一目的就是转化新生，课程时长设计很关键，在设置时长最好不要随意，课程时间过短，家长看不到孩子的变化，过长对机构来说成本太高，如果家长不愿意续费会给机构造成较大损失。美术是见效快的课程，最佳课时数是4节或是6节。当然也需要根据课程的形式进行。

　　2、优化课程体验

　　低价体验是为了吸引学生，而留住学生并不是靠低价而是靠优质体验和课程。体验课在课程设计上需要很谨慎，不仅要让学生满意还要让家长也感觉满意，毕竟家长才是付费的人。

　　3、强化教师转化意识

　　教师是体验课中和学生直接接触最多的人，想要取得良好的转化效果，教师很重要。转化有两条线，学生和家长分别决定这课程体验和效果预期。有转化意识的教师，能够在教学目标、教材处理、教学过程、教学效果等各方面发力，有意识做到让学生喜欢。当学生喜欢这个老师，喜欢他上课，学习效果自然会凸现出来，学生的变化决定着家长续费，转化就是一个自然而然的过程。

　　如何强化教师转化意识?可以尝试出台一些激励措施，根据转化率情况和教师的需要，设置不同的奖励梯度，包括个人成绩、团队成绩等方式，年轻教师则可以考虑用锻炼机会、职称等作为激励手段。只有激励老师，老师才会有动力培养自己的转化意识，并实际运用在引流课堂上。

　　4、保证出勤率，适时转化

　　出勤率是很多机构忽视的问题，可能很多家长也不以为然。无论是四次课也好，六次课也好，要让每一个学员保证每一次课都来上。为了达到这个目标，我们在课前一定要沟通，比如课前我们把来参与上课的学生或者家长拉到一个微信群里，这个微信群就是一个服务群，在上课之前，做好详细的通知工作。

　　出勤率不仅可以保证孩子的学习效果，还为转化提供时间安排。以6次课为例，前2次课，让孩子和家长感受机构的教学和服务。第3次课，就开始暗示续费。第4次课，可以开始讲续费优惠政策，突出提前报班或者前多少名还有更多优惠之类的言辞，此外，还可以给已经续班的孩子分发礼物。

　　到第5次课，就可以单独和续费犹豫不决的家长沟通，了解原因，消除他们的疑虑，提高续班率。如果确实因为一些其他原因导致无法续费，可以在下次活动时候通知他们，做好后期转化铺垫。

　　美术体验课一般来说，只要孩子上完了，效果还是很明显的，虽然家长是买单的，但是孩子的意愿也是家长会考虑的因素。因此不仅要让家长看到孩子的进步，也要让学生感受到课上良好的氛围。

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