小型教育辅导机构怎么发展？如何盈利？
教育行业应该说是最长久的行业了，而且是紧跟时代，因此现在开设教育机构或是知识付费平台的特别多。假如机构和平台的实力强的话，发展肯定没有问题，但是小型教育辅导机构的发展就有可能受到很多限制。
既然是小机构，那么初期就先求生存再图发展，不要一上来把成本搞的很高。人力物力都要花在刀刃上，思路和模型对了，慢慢路就对了，让子弹飞一会。
用教育产品解决家长的具体需求和问题，用你的教学和服务解决客户的问题。所以设置产品的时候你要想想，你的产品具体能解决什么问题。例如，如果你想解决分数的问题，那就做学科K12，如果你想解决专注力的问题，那就去做现在兴起的情商专注力培训，如果你想解决出国考培的，就做留学那块。道理很简单，做起来不简单。
销售和教学是培训机构的核心，运营的核心也是综合提高这两个方面，不要听什么讲师讲管理之道。教育机构的运营管理跟每个行业都不一样，用传统行业的方法去管理，基本都会导致机构业绩差人员流动大，最后倒闭!要么懂销售，要么懂教学，不然办机构的存活率不超过5%，三年内基本会死。当然，资金源源不断的土豪另当别论。我接触过很多成本一年两三百万的成型机构，甚至成本更高的也有，亏两年老板就受不了，基本是资本比较雄厚跨行投资的老板比较多。
三、教育机构盈利
教育机构收的都是预付款，提前把家长未来半年或者一两年的费用收了，收取的这些费用叫做现金流。所以学生不上课就等于客户没有消费，我们实际的收入 = 学生人数X 课时单价X 消耗的课时，这笔收入减去我们各项成本才是我们的利润。所以，一个机构要盈利需要经过两个阶段。
首先，现金流要为正，收的预付款比成本支出高!这个是最主要的，所有的培训机构考核最主要的标准永远是业绩达标，也就是现金流。一旦现金流不足资金链断掉，这个教育机构肯定要关门了，更别谈继续发展。
其次，就是把课时的消耗金额做到高于成本，这样机构就开始盈利了，这一步很简单，现金流如果能持续为正，说明机构的运作很健康，业绩不错教学也不差，盈利是水到渠成的事。看到这里，有些朋友可能开始意识到了，业绩是最主要的!为什么呢?业绩好，说明机构前段的销售部门执行力高，销售能力好，教学体验棒!一个客户来上体验一次课，跟你机构的销售部门，教学部门，甚至行政前台都接触了个遍，整个流程体验不好能出业绩?你说业绩好是因为侥幸?客户怕是傻?所以，最重要的考核标准都是业绩，而不是盈利。因为有业绩就能盈利，有业绩说明机构各部门健康运作。
总之，小型教育辅导机构想要发展，其中最关键的就是盈利，只有将盈利这部分做好了，才有继续发展的动力。因此，辅导机构在日常的运营中，最好要做到课程以及服务都令学生和家长都满意，这样家长才愿意买单。
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