校外培训班体验课选题要遵循什么原则？
2022/01/24 14:56:30
现在很多培训班都会利用体验课来吸引生源，因为体验课可以先让家长进行体验，这样家长会更有信任感，更容易被机构转化，那体验课选题要遵循什么原则？
体验课选题过程要尽量保证换位思考和去中心化，避免“自嗨”，问卷调研和选题评估，比个人经验更有说服力，所以要每隔一段时间，在课程中设置问卷调研，收集用户反馈信息，更新迭代选题方向。选题要与各行业时间节点契合，把握用户在不同时间周期关注点的不同。
根据用户“倒金字塔”分布，采用以小见大和以大见小两种选题方法，即题目要符合大众最集中痛点，也要同时对更有深度部分有所涉及，以内容自然做一轮用户分层与筛选，如果有精力还可以针对各个层面的用户分别运营，让每个课程参与者都能更多获益。
内容是决定用户后续转化关键，无论课程周期是3天、7天，都要让用户在学完后，有强烈获得感，获得感越强，后续转化可能性就越高。而且第一节课是整体课程基准，应抛出足够多干货，展现最强吸引力，保证后续出勤率稳定。
每节课应围绕一个主体，不要过于分散，且在开始就点明，结尾再强调。课程内容不应以宣传课程、介绍正价产品为主，应有足够多有效理论知识、足够实操落地解决方案。难点要有相应直观场景展示，要有作业、答疑等教学方法辅助，帮助学员轻便、有效掌握。
先让用户思考问题，再让讲师针对典型问题进行解答，最后再次引导加加群、签到等，还要预告下节课的精彩点，留悬念以保证下节课的出勤率。从推广文案角度，当用户被讲师魅力所吸引后，他们会立刻扫向内容，用户在一份详情页前停留时间基本在5秒之内，所以内容既要丰富，又要精炼。
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