教育机构低价体验课模式为啥越来越热？
2022/01/24 14:54:24
体验课是为了让家长在短时间内，可以体会到教育机构的服务以及教学质量，促进用户的转化，但是同样的低价课程，有的高有的低，当然这也阻止不了体验课的火热，体验课模式为啥越来越热？
如今用户信息获取逻辑，逐渐在由“人找信息”变为“信息找人”，即传统SEO、SEM获客瓶颈显现，比较有代表性的就是百度竞价，获客成本升高、获客量降低，已无法满足业务发展需求，公司迫切需要优化前端数据获取结构，增加获客方式多样性，来弥补SEO、SEM的缺口。
此时市场方向明确，竞争者强大，整个细分市场呈现“群雄并起”，甚至“三国鼎立”，此时抢到更多用户认知，获得更多品牌曝光，某种程度上就意味着蛋糕可能分到更大，即市场份额更大，才更有可能在最后“一统天下”。
哪怕当期转化不成功，但是一旦用户进入私域流量池，那有可能在日后使其产生购买行为，因此用户的留存就显得尤为重要。
相比于搜索时期抓取主动或被动数据直接，在一次体验课完整周期中，运营者操作空间更大，更有可能在环节中加入诸如裂变、分销等营销玩法，间接降低获客成本。这更加考验运营者整体SOP设计的严谨性与创新性，如何能将钩子自然的融入到流程设计中，更能体现运营是一种连接的艺术。
用户在进行阅读行为时，很可能被动获取了体验课信息，根据关联性营销原则，用户很可能也对此体验课感兴趣，但还没有到可以付费购买正式产品的阶段，所以通过低价体验课，在课程过程中借助风格、内容、服务等实体因素，更有可能将产品价值感植入用户心中，从而使其最终付费。
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