培训班如何和商家进行合作来扩大生源？
2022/01/19 14:28:25
很多新开的培训班在推出课程的时候，是没有任何市场基础的，也没有任何口碑可以为机构进行宣传，家长也没有听过机构课程，就很难产生信任感，那培训班如何和商家进行合作扩大生源？
这个时候，咱可以跟商家合作，而且这种合作，一定是彻底的三赢合作：学校、商家、家长。对于家长来说，只需要在儿童影楼、游乐场等地点消费，就可以获赠培训学校礼品或者体验课程。虽然他们以前没体验过，但毕竟是件有价值赠品。
对于商家来说，可以促进单笔消费额增加；对于培训学校来说，可以轻松借助商家渠道，把培训课程推广出去，创造出大量新学员，并吸引他们进入自己学员数据库，持续不断参加我们培训班，甚至成为我们培训学校忠实粉丝，当我们推出新的课程的时候，他们也会第一个报名。
在这场“三角关系”里，培训学校才是最大赢家。因为，新课程推出时，学校本来生源就不多，但是，借助商家销售渠道，快速地把你培训课程普遍了整个市场。客户渗透与客户合并有较大区别，客户渗透策略是实力差距悬殊双方开展合作模式。
咱推出的是新课程，但是家长不了解。所以，咱不可能一次搞定家长和学生，得给他们免费试学或者参加体验课机会，那么赠品就是培训课程，也可以有一些小礼物。无论小礼物还是课程，跟商家那种看得见摸得着东西相比，还是算实力较弱，所以，咱可以实施客户数据库的渗透策略。
为了提高口碑与品牌形象，培训机构如果具备一定条件，可以与当地政府职能部门，联合举办文化教育之类的公益活动，通过现场提供免费学位，为获得所需生源提高关注度和美誉度。这些充满爱心与正能量公益活动，彰显培训机构社会责任心，远远胜于广告千言万语。
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