招生是很多培训班工作十分重要的部分，为了有更多生源，培训班会使用各种方法来进行，试听课就是常用手段之一，但是不是所有机构试听课后转化效果都很理想的，那试听课上完之后怎么转化学生？

　　课堂内要设置班规、选班干部，让学生感受到即便是试听课，也有集体学习仪式，可以让学生有存在感。还要有“积分奖励”的“钩子”，比如说只要家长、学生都来坚持上课，凭积分可以得到值礼品。这样家长来机构的次数多，我们和家长接触多，转化机会也就更多。

　　课程内容除了新授课之外，要回顾总结之前的课程，讲清做题技巧和做题中要注意坑，让学生做测试，通过测试体现学生在试听课后进步。给家长介绍后续正价课程，老师要引导家长报名，比如，可以说“老师课堂人数要满啦，很快就没座位。”

　　我们可以开一个小型的家长会，家长会上可以展示学生学习成果，进行颁奖典礼，邀请家长来做颁奖嘉宾。在这次家长会上销售要攻单，可以通过学生成绩对比、为学生提供个性化培养方案、有优惠政策等角度说服家长，也可以让之前报名的家长“现身说法”。

　　如果转化结束后家长还没报名，要给这部分家长每周打一次电话，保持沟通服务，给他们提供阶段性学习建议，月考、期中考前可以邀请他孩子来免费短期补习，考试后跟进成绩，只有辅导让家长、学生满意，达到预期效果，转化率自然会提高。

　　试听课的主讲老师即使是教育机构中最优秀的老师也要提前练课，只有在不断练课的过程中，才能找到自己的最佳状态，至少要提前一周练课。有奖励才有动力，我们要提前定好试听课转化率高团队奖励和个人奖励，以此激励大家投入工作。

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