体验课是培训机构成交的有效手段，先让家长听体验课程，满意后在报名，这不仅是机构表达自己优质课程的表达方式，也是建立信任感的好方法，那试听课如何成功转化？

　　有了切身的体验，家长才会信服，家长信服才会产生良好口碑传播。所以，体验式销售是培训机构坚持的一种核心销售方式。试听并不是所有学生在报名前都必须视听，而是对我们课程持怀疑态度或意愿度不强，很容易流失学生采取的一种有效方法。

　　凡通过咨询能成交的客户，不建议试听。校区人员需详细了解客户试听需求，意向性明确，知道自己想试听科目、班型、任课教师学生，建议试听。对于不知道该如何选择学生，工作人员应先了解学生水平和特点，推荐合适班级让学生试听。

　　了解学生要补习科目、上课时间等要求，安排到适合班级试听，对于推荐过来学生，安排到要听班级。试听单一式两份，详细填写学生信息及课程安排，原始单作为前台留底，第二联撕下交给学生。条件许可情况，由专人带学生进教室，助教收取试听单做好考勤登记后，了解学生基本信息。

　　下课后，对学生听课情况进行了解，对不适应情况，尽量做好沟通和解释。对于适合的情况，计算科目收费，确定报名时间。不适合的情况，分析原因，根据现实情况，做好电话回访。每周开出试听单，在第二周统一登记到试听登记表，并做好试听回访，提醒上课时间等，在试听登记表上做好相关记录。

　　试听学生的情况，不论成单与否，将学生反馈的试听情况与任课老师交流，有助于任课老师课堂的改进。建议培训机构人手一本试听单，开单人对学生跟单到底，并负责与老师的沟通，可专人负责试听的处理，负责试听学生的跟单及老师的沟通。

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