体验课是很多付费知识平台或者机构用来吸引学生的方式，当然，从体验课到最终的转化付费课，其实是需要有一个过程的，那到底如何实现转化?也是各位关注的重点。

　　一、体验课如何转化付费?

　　体验课的设计基本思路：授课安排：这6次课，在这6次课的过程中，所要做的是上好每堂，同时要做好服务，比如电话家访、结果测试。让学生通过课，喜欢上课堂。

　　二、过程中要怎么做?

　　1.如果想要变成付费的部分?

　　课后交费，这就需要好生的设计，同时做沟通及后续的服务。

　　2.如何授课，这是最核心的部分，是决定课后实现的关键。

　　第一次课：

　　1、任课老师要记得所有名字;对学生以鼓励为主，要在这次充分地感受到学校的氛围。

　　2、授课内容不要太难，要以能较容易接受为标准，可以多设置些游戏，如果是在线教育平台则可以多活跃气氛。

　　第二次课：

　　1、抓住机会与孩子成为朋友，了解他们的爱好，尽可能多的表扬。

　　2、抓住机会与来家长多聊天，既要表扬孩子的表现，又不能回疑问。

　　第三次课：

　　1、从本次课开始，要重续班，如可以采取些措施，让父母缴费，同时，表扬已续班的，以带动他人。

　　2、同样要传授内容，课后可采取过关走人的方式，过了关的可以获得礼物，让他们有有成就感。

　　第四次课：

　　1、拍照片，课后将写在背面，以备在会时发给他们的父母，让他们从中感受到机构的关爱。

　　2、同时，可以让孩子给父母写信，告诉他们在学习的快乐，并想以后留在本校学习。

　　第五次课：

　　1、开始准备家长会及会上的学生展示。

　　2、注重总结，从头到尾复习遍，让每个学生觉得仅几天，就能学到这么多东西，而且还有这么多好玩的，并告诉学生以后学校边玩边学，从而吸引他们续班。

　　第六次课：汇报课

　　1、只有父母觉得满意了，同时孩子又喜欢才会掏钱。所以，要做好充分的准备。

　　2、将闪光点在会上都向汇报下，并给提出培养方案。

　　3、将作业及之前准备的给爸妈的信，同时，要引导感谢，让父母觉得，在学校不光学到了知识，同时也懂事了。

　　可以说，这6次课是否合理，是否有强吸引力，是决定能否转化的关键?

　　想要让体验课最终转化成付费的课程，在这当中是需要对课程进行设计的，所以，体验课不能1次就完事，还是需要有几次课程的安排，循序渐进的引导大家，这样在最终的课程结束后，才能够转化成付费课。

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