新开的培训机构要如何才能快速的招生？
2022/01/06 14:33:47
教育机构市场的竞争越来越激烈，生源的争抢也越来越激烈，培训机构只有足够的生源，才能发展的
更好，对新开的培训机构来说生源更加重要，那新开的培训机构要如何才能快速招生？
续班率是一个机构生存的基础，是十分重要的，但是很少有校长对招生活动有续班率的概念。如果一个家长或同学来参加第一次活动，第二次不来了，这本身就有问题，要么是活动质量差、不够吸引人，要么是维护或通知不到位。
不同类型的活动不应该是孤立的，而应该进行合理搭配、有机衔接。作为组织者，不光对活动内容进行合理安排，更应该关注活动后家长维护，活动前的老家长通知，争取达到较高的活动续班率。
通过优惠活动等刺激老带新参加课程，是常用的手段。相对来说，招生活动比课程要轻的多，而且更吸引人，所以招生活动是吸引老带新更好节点。通过很多优惠如老生优惠、老带新优惠、团报优惠等，把价格打回去效果更好。
销售过程中，最后临门一脚看上去很重要，但其实更重要的是情维护，让用户对你产生的信任。如果家长没有和你产生情感交互，那再怎么用优惠刺激，家长给你推荐的热情也高不了，优惠看上去是最重要的临门一脚，其实只不过是让家长开口推荐的一个理由而已。
微信群在招生活动中作用非常重要，是活动前宣传扩散、活动中炒热气氛、活动后家长维护的重要工具。我们当然不能做到每次活动都把家长转化为付费用户，但是那些没有被转化的家长，是有可能在接下来的活动中被转化的，所以，我们需要把每次参加活动的家长利用微信群沉淀下来。
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