如何提高机构试听转化率？要咋做？
2021/12/31 14:26:16
很多培训机构都会举行试听课，来试听课的客户也不多，但是最后真正来上课的人却没多少，来的学员很多，但是转化却很差，那如何提高机构试听课转化率？
不要设置0元课，0元课一来让家长毫无成本，能轻而易举放弃上课，降低到访率；从心理角度讲，免费课程会让一些家长心生警惕，从而拒绝机构邀约；机构成本太高，负担过重。因此在试听课的价格上，我们可以选择适当价格：66元、99元等。
一节试听课难以让家长和孩子产生粘性，在教学上不足以令对方有收获颇丰感觉，所以试听课课时设置，可以限定在2-5节课。既不仓促也不过多，避免战线过长降低家长耐心、转化率。试听课前期准备做好后，对外宣传时内容一定要简洁明了，不要堆砌过多活动内容和优惠，以免让家长眼花缭乱无从选择。
活动举办过程中，进入到家长缴费报名环节，可以准备礼品卡给对方，告知对方，到校上课还可领取礼品，增加到访率。在家长报名的第一天，校区应该安排专人与其通过电话对接。在学员上课时间确认后，要按照约定时间时提醒家长，在上课的前一天进行确认。
家长和孩子来校区后，时间充裕的话，可带领对方浏览校区，一边浏览一边为其进行校区发展介绍。校区前台和走廊上可悬挂学校资质、教师资质，增加信任度，同时展示以往的优秀学员、大型活动照片等，让家长直观看到教学成果和实力。
开办试听课，不只是为了低价课收益，而是希望通过试听增加正课转化率。因此我们在师资安排和课程展示上都要选择好的、有实力的、能提起孩子兴趣的，把机构优势充分发挥出来，让孩子有所收获才是最重要的。
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