如何设计体验课引流？思路是啥？
2021/12/28 15:31:03
体验课已经是教培机构的惯用手段，可以最大程度吸引客户，并且成本也比较低，实际操作中，很多机构花费大量时间效果却很差，那如何设计体验课引流？
体验课的本质是一门营销方向的课程，因此目标是需要激发客户痛点、满足客户需求、激发客户焦虑，从而引导至正式课程去真正解决他的问题。每一种类目的课程里面，都可以找出一个刚需类的，贴合某领域人群的刚性需求，直戳客户痛点。
低价是机构体验课的主要特征之一，目的就是吸引流量，越精准越好。相对于普通课程而言比较便宜，不需要过度犹豫，提升客户精准度。不管是付费还是免费，从客户看到这个课程、到购买、上课，这一套流程必须是很舒服的。所以，在做流程的时候要时刻站在客户的角度。
教学服务是体现教学效果很重要的一点，也是体现老师专业性，家长体验感很重要的一环，只要报名的孩子按照正式学员加强维护，促进转化。课程内容有比较流畅清晰的体系，每节课内容之间是层层递进、衔接分明的，让客户一目了然。
课程质量和老师的专业度要强有力的体现，需要解决客户购买这个课程时心里想的痛点，能够及时解决家长的问题，这样离家长购买此课就很近。在做体验课之前，需要设置一个完整的课程体系。必须设置好正价课，才能在基础上确定引流课主题，才能保证体验课和正价课内容关联性，在转化过程中也更顺手。
体验课的本质是要拓宽生源进入渠道，实现盈利性的转化，体验课的本质就是一套说服逻辑的呈现，要通过体验课来说服客户，激发客户的心理动机，改变用户行为，完成我们想要用户完成的。体验课教学服务也是需要做好的，要让家长感受到机构的专业性。
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