如何上好数学引流课?引流课有哪些要素?
很多教育机构和知识付费平台为了吸引更多的生源,都会有引流课。数学课基本上都是成绩不好或者是想要提高的学生去学习的,但是想要让学生报名的话,也是要做个引流课,让学生看到机构和平台的水平的。
想要上好可以用趣味题或者奥数题,比如鸡兔同笼,数独等,这些题目不能太简单,也不要太难。其实主要看这个的还是家长居多,所以觉得应该用适合满足成年人好奇心的题。但是上课的是学生,所以我们还是要以学生为主。
1、 营造平等氛围,消除学生的心理障碍,保护学生的好奇心,使学生“敢问”。
2、 精心创设问题的情景,让学生进入情景之中,自然而然产生问题,善于引导学生思考,创设机会让学生问,使学生“爱问”。
3、 指导学生写一篇数学日记,生活中处处有数学,让学生去观察去发现生活中的数学并写成数学日记,搞好积累,想办法去解决这些问题,使学生“会问”。
总之,只有让学生敢于提出问题,善于提出问题,并在老师的指导下讨论和解决为题,那么引流课结束之后,大部分的学生就会转而学习正价课,数学引流课的目的也就达到了。
不过,引流课做的再好,也需要在此之前做好准备工作,增强用户的购买能力。因此,引流课程必须有下面几个要素。
1、刚需
大多数人学习课程,是因为有需求,只有课程的内容贴合他们的需求,才能让他们点开课程去学习。
2、低价
低价是引流课的主要特征之一,目的就是吸引流量,越精准越好。比如双十一11.11元,双十二12.12,99.9元都可以,还有的引流课甚至是免费。相对于普通课程而言比较便宜,不需要过度犹豫,提升客户精准度。建议是结合渠道去选择付费还是免费。
3、强体验
采用和核心产品一样的配置,甚至服务。主要体现两个方面:
客户购买体验流程。不管是付费还是免费,从客户看到这个课程,到购买,到上课,这一套流程必须是很舒服的。所以,在做流程的时候要时刻站在客户的角度。
教学服务。教学服务是体现教学效果很重要的一点,也是体现老师专业性,家长体验感很重要的一环,只要报名的孩子一定按照正式学员加强维护,促进转化。
4、系统化
课程内容有比较流畅清晰的体系,每节课内容之间是层层递进、衔接分明的,让客户一目了然。
5、有干货
课程的质量和老师的专业度必须要强有力的体现,需要解决客户购买这个课程时心里想的痛点,然后代课老师又是很专业的,能够及时解决家长的问题。那这样离家长购买此课就很近了。
6、有闭环
在做引流课之前,需要设置一个完整的课程体系。之所以叫引流课,那这个课程的定位就是为我们带来流量的课,这个课肯定不是为了营收,而是为了让更多的人认识我们。然后,让部分客户为我们高价课程来付费,由此将流量转化为收入。
所以,从付费/免费引流—波客户—通过上课训练—把这批客户转化成一个高付费客户,这就是一个闭环。
这里需要注意的是:必须设置好正价课,才能在此的基础上来确定引流课的主题,这样才能保证引流课和正价课内容的关联性,在转化的过程中也会更顺手。
总之,引流课的设计目的是拓宽生源的进入渠道、存量以及实现盈利性的转化。
总之,数学引流课想要做好,就要从吸引学生和家长关注点的地方去切入,在之后的引流课程中重点攻占学生,让他们感受到学习数学课的乐趣,这样引流课程就算是成功了。
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