很多在线教育平台招生，常用的方式就是公开课，通过公开课进行引流，将被公开课吸引过来的人们转化成正式的学员。当然，想要做好公开课的引流，里面学问很大的。

　　要办好一场公开课，不要随便找一个老师，或随便挑选正式课程中的某一节课来上，这样是得不到想要的转化效果的，反而可能在学员和家长心中留下不好的印象，得不偿失。那么，一场能够帮助平台招生引流并转化的公开课，应该如何设计呢?

　　一、选择合适的课程

　　1、选择刚需类课程

　　做公开课的课程，一定要是刚需类的课程，因为家长对于刚需类课程的需求更大，对这类课程有需求的群体也更多，同时对于机构来说，此类课程相比个性化的课程，在协调时的调度成本也更小，协调难度更低。

　　2、选择最好的老师

　　公开课虽然不需要收费，但是想要让人们报名参加并不是免费就可以的，还需要有一个最好的老师，特别是有名气的老师，这样在宣传的时候，可以以老师为重点宣传，让更多的人来上公开课。同时，好的老师可以让家长在听公开课的时候，感受到老师的专业能力。

　　3、适当把控课程难度

　　公开课的课程难度也需要有适当的设置，不能太过简单，会让学生觉得没有挑战性，没有挑战性就会缺乏吸引力。也不可以太难，难度太大容易打击大学生的自信心。另外，尽量在公开课程能够呈现出学习效果，加速家长对机构的认可，帮助家长更快地做出判断，推动转化。

　　二、邀请学员参加公开课

　　1、电话邀约

　　电话邀约是现在很多教育平台和机构招生的方式，线上线下都通用。在电话邀约中，我们也需要有一些技巧，能够帮助我们提高活动到访率。

　　2、在线推广

　　主要是在各大平台上发送广告，让有意向的人点开链接去参加公开课，假如公开课规定了时间的话，可以让他们加客服的微信，有客服到时间发送连接邀请他们参加。

　　当大家都来上公开课后，并不意味着在听了老师的课之后就会去报名，因此机构和平台还有必要为转化做好准备工作。

　　1、课前承诺奖励

　　公开课在准备开课之前，如果课程需要分多次学完，那么可以和学员约定，全部完成课时后可以获得一份礼品，这样不仅能让学员更积极地参加课程的学习和互动，也可以让学员有一定的成就感，同时也可以刺激学员听完课程，拉长转化时间。

　　2、加强互动

　　老师在授课时，可以学员进行互动。通过互动，能够帮助学员发现学习中存在的问题，并及时纠正、解决，同时也可以拉近教师与学员的距离。

　　3、解答疑问

　　公开课程结束之后，有的听课的人会有疑问，此时老师一定要及时解答。可以结合机构的课程产品，为客户制定个性化的教学方案，让客户相信，我们的课程确实可以帮助他解决他的问题。

　　公开课的优势就是能够直接在课堂上转化学员。常见的公开课营销方式就是限时福利、赠送礼包、软件等。这种方式比较考验公开课讲师的营销能力，在公开课上直接成交的学员粘性也是十分高的。

　　课堂上无法转化的学员，可以课后引导添加至助教工作号上继续沟通。在公开课上时，讲师可以说添加助教微信可以获取什么福利礼包，大多数学员都是会添加微信的，这种情况下能够做到最大化的留存。

　　运用公开课引流转化在大多数人来看，可能是很难的一个营销过程，但是只要效果是最显著的，能够在公开课上直接转化学员的讲师，他的销讲能力一定是很强的，而且在公开课上直接成交的用户也是粘性最高的!

　　公开课的课程内容只有足够优秀，让大家都感受到好处，都从中学到知识，那么引流过来的人才会愿意去上正式课，这样在线教育平台的公开课才算是达到了效果。

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