体验课为什么转化率低？关键原因有啥？
对教培机构来说，免费公开课等都是教培机构常用的招生手段，很多机构都会利用这些方式来招生，但是在完成之后的转化率却不是很高，那机构体验课转化率低是有什么原因？
1、客户没有经过筛选，导致客户质量不高，“蹭课党”较多。
很多机构都有做一些19.9、9.9元的体验课，甚至还有做1元课、免费课，由于门槛比较低，做推广时候没有做一些区域和家长人群筛选和过滤。这就会导致因为门槛低，吸引来很多爱贪便宜的家长来”蹭课“，他们本身对你的课程没有什么认知，只是图课程便宜，刚好孩子又没其他安排，就答应来。
这一类家长客户严格意义上说，本身就不是我们机构目标客户，没有经过过滤筛选，本身定位都是不够精准的，如果引流大量的此类客户会造成转化率比较低。
2、教师安排不合理，给家长的第一印象不够好。
很多机构做了公开课和价格较低体验课，但是不够重视。觉得这种课程不盈利，机构教学经验丰富老师时间更宝贵，随意安排一些新手老师去上公开课和低价引流课，这是很不合适的。
体验课是我们机构教学服务对外展示重要途径，家长对于我们第一印象也由此建立，机构安排一些新手老师，或对课程过于敷衍，家长会感觉不够专业，体验感不佳，自然不会被转化报名正式课。
3、课程设置不科学，家校链接次数不够多。
一些机构做体验课，只设置了1、2次课。有时候还没见到家长，孩子课已经上完了，没了后文。课程次数少，没有很多时间去跟家长取得联系，跟家长之间互动链接不多，没有取得信任，从而导致转化率低。
4、没有明确教学目标，让学生和家长收获小。
很多机构在做0元课时候根本就没有目标，随意抽出一些课程来做体验课，课程是割裂的，没有做教学计划，没有明确的教学目标，家长也没有强意愿去报名。机构设置体验课比较随意，只是从机构正式课里面抽出一两节，没有明确教学主题和目标，会让家长感觉学校不够重视，孩子不会在这里取得长足进步。
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