培训机构如何销售课程？销售有什么窍门？
培训机构的存在就是为了给学员提供服务的，当然，机构出来后有很多已开发的在线教育平台课程，这时候就需要通过销售课程产生收益，那如何销售课程?当然这当中也是有技巧存在的，需要学习。
一、培训机构销售课程
第一：反制式逼单。客户提什么问题，要反制他，给他提相应的问来增压力，要得他的承诺，只要客户在这种反制式下给个小的承诺，就可以顺着这个方向，慢慢的过渡到最终的成交。
第二：活动式，通过限时、限额等，搞这种的，让它有稀缺性的活动。让客心痒，如果再不做决定，它就恢复原价了，名额越少了。
第三：主导意见法，遇到那没有主见的，不妨跟他建立关系后去主导他的意见、替他做分析。比如说遇到特别墨迹，他想不明白，一直很多顾虑，不妨去刺激他。
反正因为你跟他已经有了信赖感，只差多推他一步。引导他快速成交，以各种问题分析角度帮他做决定。
二、销售有什么窍门?
销售要成功的把课程销出去，就要把握好客户的需求，要从谈话中，探索真需求，挖掘客的潜在需求，只有真正了解需求后，才能有更好的解决方案。
当我们找大并放大客户痛点，要客户感觉这是必须要解决的，还可以适当的给优惠，这样成交的几率会大大提升。
在面对不同的客时，需要转换，要用不同的话术去介绍。
1、讲故事：故事具有能够画感，引起共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能被接受。
当销售在跟顾介绍款课程的方法、师资情况、课体系时，不如讲个基础很差的孩子，家长和孩子多么无奈和痛苦，但是通过培训班或在线教育平台学习成长和提升，逐渐有了进步的故事更能打动客户。
2、列数据：常用的技巧就是列据，准确的报出产品和销售数据更具有可信性。
3、打比方：要有能力，把话转成客户听得懂的内容，这样大家交流起来才会更顺畅。
培训机构想销售课程需要了解客户对于课程的真正需求，然后在通过用户的需求去给对方推荐适合的课程，在不断的沟通中，了解该客户的心态，然后运用相应的策略让对方成交，记住不同的客户适用于不同的策略，大家要根据情况来。
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