试听课程内容怎么吸引人？要掌握啥？
2021/12/06 15:56:50
教培机构老师都知道，在机构上课都有一个必经之路就是试听课，只有试听课做成功，才能继续上课，如果试听课都做不好，会影响老师自信心，也会影响机构口碑，那试听课内容怎么吸引人？
想要让我们的试听课成功一个关键因素，就是我们要了解学生，越详细越好，这样我们的课程才是最适合他们的。试听课想要成功，我们准备的内容并不是随意的，要是自己擅长并且出彩的。比如班课试听并不是因为有学生来试听，才认真准备。
作为老师都知道，如果一个学生中间进班，真的很难跟上。另外不是所有的知识点，都可以讲的非常生动，有一些知识点确实枯燥，这个时候家长试听就很难成功，所以在原有课程上稍作调整，不影响原班级的学生学习即可。
同时提前了解学生，如果老师和学生真的不匹配，或者学生和班级不匹配还可以进行更改，否则试听不成功家长可能直接对整个培训班都失去信任。想要保证试听课的成功率，那就一定要用心，并且细心准备充足再进行试听。因为家长给你的时间只有1个小时，很少有家长会对一个老师试听两次，机会稍纵即逝。
很多没有经验的老师与销售对接信息时想到什么就问什么，备课有问题还会再去问，增加了沟通成本，有了表格就可以避免多次沟通。如果老师在试听前，已经跟家长见过面或者是能够单独联系，那就由老师去跟家长沟通即可。
试听课往往需要在一小时或两小时内征服家长，最能打动家长的，是孩子通过这堂课发生一些好的变化。提高成绩其实是大部分家长核心需求，如果遇到对于分数特别在乎的家长，你就要明确家长现阶段的目标，是想培优还是要补差，不能笼统的说要提高成绩，没有一个明确的目标是很难达成阶段性成功的。
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