上完体验课程之后培训机构要如何攻单？
很多教育机构对体验课之后的攻单话术都是迷茫的，特别是家长以考虑考虑为理由的时候，很多机构老师都不知道怎么回复家长，那上完体验课程之后机构要如何攻单？
基本攻单话术：搞定孩子这一点比较好理解，孩子体验过之后，先问孩子感觉和看法，重点在于体验课要有趣，要不然孩子一说没意思，那后面难度指数就直升五颗星。孩子体验完后，要和家长做详细沟通，带孩子去做个测评，主要是确定孩子身体条件、天赋等，以科学角度来给家长成交做支撑。
确保成交攻单话术：无论家长提出任何异议，要先进行情感共鸣，否则后续成交会降低。情感共鸣好处就是唤起家长感性，让感性暂时压到理性，这样有利于后续促单。通过情感共鸣来达到软化家长作用，以促成成交。
异议解答攻单话术：通过前面两个话术动作都没有成交，家长还有疑虑的，那就要找出家长具体担忧点，来逐个破解。比如没有钱、担心孩子坚持不了等，帮助家长来解决这些问题，促成最后的成交。
一些跟单人员在和学员沟通过程中，总觉得差不多，便不再有所行动，只等着对方自己主动来报名，这样是不利于成单的。跟单人员必须主动促单，主动出击才有机会，时时把握对方需求与承受能力，洞察对方的心理状态，才是最终成交关键。
在和对方交流过程中，可能对方表现出意愿一般，或者不是很想继续沟通下去时候，跟单人员会担心自己遭到对方反感，也没有自信自己能够促单成功。这样是非常不好想法，无论对方是何种反应，都不能影响自己心态，只要对方有一丁点意向都不能放弃，要相信自己能说服有意向学员报名。
要攻单成功就需要找到和客户的共同点，只有有共同点才能拉进彼此的距离，销售才会更容易成功。大家之间的共同点是很多的，只要细心都可以找到共同点，多观察，比如他们谈吐、举止等，还可以主动询问一些问题，只有有共同点，才能更好的拉进彼此的距离，才能更好的攻单。
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