不管是推广线上课程还是面对面授课，其实，光招收到了学生还是远远不够的，这之后，其实续费才是很重要的，那在开课后，怎么让家长去进行续费课程?这个很多人也想了解，那我们不妨就来说下。

　　一、让家长续费课程

　　1、完善续费的管理，制定详尽、标准的执行预案才行。预案应该包含时间点、流程、流程中各方的主要责任人、教师、提高的措施等。对每个交费学员有节奏的进行跟踪沟通，对学员的情况、表现、成绩等定期进行总结，与家长定期跟踪，了解想法，方便促成续费。

　　让对方感受到服务，从而增信任感。在跟踪的过程中，潜移默化的将产品植入到家长潜意识里，待时机成熟，续费水到渠成。

　　2、提高质量，教师作为培训机构或是在线教育平台的核心资源，是根本的保证，也是决定续班的因素。要想在竞争中突围，须在教学方面狠下功夫，让学生进步，树立口碑，从而提高续班率。

　　授课老师是机构的招牌，如果老师的水平高，又与学生相处愉快，也信任，那续费的可能性就高了。

　　3、刺激活动续费，通过优惠等刺激老生带新生参加课程，是大家常用的手段，一老带新优惠只考虑刺激老生的积极性，通常是给带了新生的打折，而新生没有享受到被带进来的优惠。

　　这样其实会忽略老生的面子——如果新生知道老生是为了获得优惠而推荐的，那老生的面子就挂不住了，真正合理的做法是对老生及其所带的新生同时享受政策，这样老生家长的优越性就出来了，她们才会更积极的给你推荐。

　　二、关键点在哪?

　　续费有个很关键的节点，不要等到最后一节课，还剩三节课左右的时候，可以和家长还有学生深度的聊一次，要让家长明确感受到，确实有很大进步，激发对孩子学习方面的危机意识。前提是，课程真的对孩子有帮助，选择推荐的也是适合学习的课程内容。

　　所以，续费需要有节奏，其次，课程能够真正看到效果。

　　想让家长续费课程首先需要建立一套完整的续费方案，其次，需要确保教学质量，最后要有活动去刺激续费，这三种方式组合在一起就能够在很大程度上提升续费的效果，所以，机构可以好好的研究下。

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