电话招生怎样打动家长？有什么办法？
电话招生是看不到人的，所以，在信任上难度会更难，想要攻破家长们的防线也不容易，所以，想通过电话打动家长到底应该怎么做才行?这也是电话招生上遇到的难题，大家也想要尽量去解决好。
一、电话招生打动家长
举几个在电话中易犯的错：
示例1：首次和家长的电话沟通：“您好，陈先生，我是xx的招生老师，我叫张明，学校已成立5年多了，不知道您是否曾听说学校?你想去哪上学?”
错点：
1.没有说明为何打过来，也没说好处。
2.根本不在意成立多久。
3.不要说是招生老师，现在提到会让家长“谈虎色变”，可以说是咨询老师。
4.不要问这是在给提示，另外也给了拒绝的机会。如果他说已选学校了，接下来就很无奈。
注意：对方不关心的问题，不要放在重点的开场白中。
示例2：招生说：“您好，x先生，我是咨询老师，前几天前我寄些资料，不知道收到没有?”
错误点：
1.同样问题没有说明为何打的目的，及对有何好处。
2.很忙或收很多，即使收到也不见得会看，而且让他们有回答的部分：“我没有收到。”这会让你处在很尴尬的境地。如果有这样的事情，不如自动一些，可以把后面的话改成“前几天我寄一些资料给您，我想，您应该是没有时间看，现在我来简单的给您介绍下。”
示例3：招生说：“您好，x先生，我是咨询老师cc，学校是很好的，不知道是否有空，想花点时间介绍下?
二、有什么办法?
1、检查你的话术，每个培训机构或者在线教育平台都有话术，如果你在打电话的时候，硬套地把机构介绍像背书一样背出来，那肯定会惹人厌烦。而且在双方还很陌生的情况下，要把目的直接说出来，多询问，促进了解，知晓客户的需求再进一步沟通。
2、检查外呼的展示，由于工作原因，每天外呼次数很多，易被大家打上“推销”的标记，如果打出去的电话，在接通前会提示：“该号码被多个用户标记”，那接通率会直接减半，哪怕接通了，客户对你的第一印象也不高，对后续的沟通有不良影响。
3、检查工作态度，同样的电话，不一样的人能打出完全不同的效果，这是为什么?不要急着接受客户的拒绝!当拒绝你之后，你第一步要做的并不是说：“对不起打扰了”然后挂断电话，而是要问清楚他为什么拒绝你。
任何一种拒绝其实就是个机会，作为咨询师应该更加清楚的体会到，一旦接通就不要轻易结束。
其实，电话招生想打动家长，首先是需要取得对方的信任，其次，在打电话的时候要简明扼要说重点，要能够引起对方的关注才行，这样才更容易继续的沟通下去，因为对方感兴趣才会继续跟你聊下去。
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