培训班怎么推课？有哪些推课形式？
培训班如果想要招到更多的学生，其实是需要去进行推课的，而且推的越多，效果越好，那到培训班报名的人就会更多，那怎么推课?就成了各大培训班最终极的法宝，那我们也来看看这个法宝是什么?
一、培训班推课
有兴趣报名的家长：对于有兴趣报的，应该积极的进行跟踪，沟通，取得信任，将对方过渡到下阶段。
近期不报的家长：对于此类，我们要以建立良好的关系为目标，记录下预计报名时间等信息。同时与对方保持联络的畅通，将一些课程的信息等宣传资料发给家长。
已报过价没消息的：这类的，回访中主要问对课等还有不明白的地方，着重介绍下课的优点与班次的不同之处，优惠等，要让觉得物有所值;如果教育机构正好在举办优惠活动，可以强调现在报名的好处。
肯定不报家长：这种类家长态度会较强硬，但也不要放弃回访。在回访过程中，利用沟通技巧排除家长心理防线，得知家长不报名的原因。
如果有课程信息方面的问题，要为家长做好解说，若家长提出的意见，除了尽量去解释以外。还要把这些问题集中汇总给机构部门，以便机构改进质量。当然有些实在不想报的也不要强迫。
二、有哪些推课形式?
对不同类型的家长，要有各种的策略，暂时犹豫的，跟踪回访的主要目的是联络与沟通，不要过多的去直接推课。
只有在良好的沟通中，才能了解家长的需求，具体情况具体对待。把这些要跟踪回访的，区分为有兴趣报名、近期不报，肯定不报的类型，从而对症下药拿下可以的部分。比如暂时有犹豫的可以让她们通过在线教育平台去试听几节课在来做反馈。
这时家长也很容易出现抗拒点，这些点通常是时间类的、距离类的，孩子和家长意愿类的。处理跟前面差不多，还是从众。如果你跟家长分析下听课的成本和收获，就会对家长起到引诱的作用。而且还要深挖真正的抗拒点，逐个击破，才能拿下。
培训班想推课其实，要根据用户对于课程的喜好程度来，不是盲目的就把课程的好处全面讲出来，对方不敢兴趣，那就不要继续说了，还是要找到对课程有兴趣的家长，再来做课程进一步的推广才会有效果。
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