早教课程如何给家长推课？有啥话术技巧？
2021/11/10 15:14:09
很多早教课程顾问，不管是电话聊天，还是家长到访，都很难抓住家长的需求点，很难引起家长的重视，导致家长不能发现早教机构课程的吸引点，那早教课程如何给家长推课？
孩子教育方法沟通这方面，是课程顾问在与到访家长沟通时，最易引起家长共鸣的话题。因此课程顾问除了要掌握基本的签单话术外，还需要对行业教育思维有一定的了解。尤其是对于早教行业而言，围绕早教市场、早教方法向家长提出自己的看法，这样才是获取家长信任关键技能。
分析销售营销技巧前，要先清楚你打电话，希望达到什么目的，根据目的再制定打电话策略。比如你的电话是希望邀约客户到店，那就要有促使客户到店策略。有目的无策略电话带给客户的是骚扰，带给自己的是烦恼。
没有话术的电话营销只能破坏培训机构的形象，在电话营销技巧中，你要说什么，客户可能会出现什么问题，怎么应对，要提前做好相应的话术准备，没有准备就容易在遇到紧急情况时乱了阵脚。要随时记录客户在电话中的要点，不要事后总结，事后总结容易忽略一些关键信息。
咨询家长年幼时快乐时光，寻找出家长对孩子发展看中的点，以及她对孩子未来的梦想，勾勒出家长想为孩子打造的环境，引出早教的优势。在为家长指点迷津时，重要的也是从心出发，进入家长内心，寻找家长真正的需求，结合专业指导，让家长认识到早教工作的重要性。
在和家长进行推课的时候，要多站在客户的角度去思考，只有客户的角度思考，才能知道客户犹豫什么，针对客户的需求给出一个合适的解决方案。要慢慢的引导客户去了解机构的课程，细致的服务更是不可少的，如果服务不好，家长是不放心把孩子送过来的。
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