随着教育连锁机构的不断增加，给教育行业的经营也带来了很大的压力，“招生难”成了校长们最为头疼的事情，也是大多数教育机构所面临的最大问题。教育机构很难招学生吗?是什么原因造成呢?

　　一、忽视营销招生，片面注重口碑

　　在整体经营上，缺乏营销意识或营销意识刚刚启蒙，片面注重教学服务口碑是很多中小型教育机构的通病。口碑是什么?口碑是教育机构运营后半阶段——教学服务的衍生效果，与营销效果优劣关系不大，与会不会营销关系不大。而做营销招生是教育机构的生命线，是教育机构做强做大的关键。

　　二、招生时间误判

　　用“三天打渔、半年晒网”来形容中小型教育机构有点儿过分，但一年中只做几次阶段性招生却是多数中小型教育机构的真实写照。估计在世界上，除了中小型教育机构与全日制学校，任何一家企业都是全年做营销的，任何一家成熟的或大型的教育机构，其招生都是全年持续性的。而很多中小型教育机构招生一阵子，半年坐吃山空、吃老本! 招生时间节点不对，很多教育机构一年中在春秋季开学后几天、寒暑假放假前几天集中招一下，而其它时间就不招了。但就是这么几个节点，时间上也是错位的。

　　三、没有固定的招生人员或招生团队

　　没有招生团队的原因可能有多种：比如说招人不好招、招了人也招不来学生、淡季不招生招人干什么、招生人员需要付出精力管理、我自己都不知道怎么招生，招几个人干坐着发工资，谁傻啊!

　　四、同质化严重无创新

　　1、宣传单页发不起伤不起：

　　一两千元印制1万张宣传单页，实际上几所学校近万学生发一遍就没，每位学生最多收到一人一次。不要说成百家教育机构都在宣传，学生家长早被搞得眼花缭乱，不要说你的一张单页早被淹没在宣传品的海洋中，就是只有你一家在宣传，就一次也是没效果的。

　　2、电话外呼量小势微

　　给你1万个当地家长的精准电话，一天打100个，打通说上几句的假如30个，一个人打完一遍需要333天，2017年暑假都到了。10个人打完一遍也需要一个多月。今天有一小部分家长可以给孩子报班，你却打给了一部分还不想给孩子报班的家长;过几天你打到了这小部分要报班的家长这里，人家可能与其它机构成交了。还是那句话，几分钟的电话宣传也无法覆盖一个半月的不定时需求。

　　3、举办活动东一榔头西一棒槌

　　活动招生就更不用说了，有在公园摆摊儿的，有在麦当劳搞活动的千奇百怪。试问：你举办活动的当天有几个家长带着孩子在现场?即使有几个，他们是周边的吗?即使是周边的，人家是否报完了暑假班?即使没报，人家对你的学习项目感兴趣吗?弄了几天沟通了几个学生家长，最终一定能成交吗?一句话：花费巨大，收效甚微，近似折腾!

　　想要招生稳定，就必须剖析原因、懂得招生的一些方法和手段。只有掌握必要的技巧才能有助于我们更好的投资创业经营。相信学习以上格子匠为大家分析的这些原因，对教育机构的经营和发展很有帮助。

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