课程销售该怎么做？如何让课程销售出成绩？
作为课程销售它的目的就是去帮助在线教育平台去进行课程的推广，当然，新手初入此行，对于做课程销售完全没有经验，可能也不知道该怎么做?所以，遇上的问题还是手忙脚乱，不知道该如何处理?
一、课程销售的做法
第一：反制式逼单。就是客户给提问题，要反制他，给他提相应的问题来增加压力，要得他的承诺，只要客户在这种反制式的问题下给个小的承诺，就可以顺着这个方向慢慢的过渡到最终的成交。
比如说客户问我们：“这个产品能便宜点吗?”直接问他：“便宜你买吗?”对方想不到，他说：“便宜我就买”。
你就顺着这样一个承诺：“原则上来讲，这个是不能降价的，因为所有客户都是一样的政策，不过我看了你今天确实喜欢，也待了这么长时间，也聊了这么长时间，这样我给你申请下，看领导那里能不能给你申请内部价。不过想提前确认下，你确定真的喜欢吗?真的想要吗?”。
第二：活动式逼单，就是通过限时、限额、限先后、限特权，搞这种限制性的，让它有稀缺性的活动政策。
让客户痒痒的，如果再不做决定，它就恢复原价了，名额越来越少了，可能抢不到了。如果再不做决定就可能被别人拿走了，再不做决定，特权就作废了等。
第三：主导意见法，遇到那些犹豫的没有主见的，不妨在跟他建立有信赖感的关系后去主导意见、替他做分析、做决定。
比如说遇到那种特别墨迹，他想不明白，很多顾虑，我们不妨去刺激他，反正因为你跟他已经有了信赖感，只差多推他一步。
直接说：“张总，平常我觉得你雷厉风行，今天我真的觉得你太磨叽了。你还是没意识到买这个东西最关键的是什么?”。
这个产品的好处，现在有多少人在买这个，去迎合他。“你再不买就没有了，要替他做决定、替他做分析、替他做选择”。
二、如何让课程销售出成绩?
想让课程销售有成单，那就需要对不同的客户用不同的成交话术，要直戳对方的痛点，然后给出解决的方案，让对方有紧迫感，这个更容易下单。
作为课程课程销售在推广之前，需要了解的客户群的情况，要能够帮助客户解决她们的问题，这样对方才会真的有兴趣，等对方有了兴趣，你才能够有机会成交，然后才开始谈跟价格相关的内容，这样才更利于成交。
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