课程顾问如何推销教育机构课程给家长？
2021/10/18 14:50:09
对教育机构来说，要想盈利只有把机构课程成功推销出去，这对课程顾问来说，也是很重要的事情，课程顾问想要赚钱就需要把课程推销出去，那课程顾问如何推销课程给家长？
博取客户信任
客户进门，我们应主动上前，面带微笑的打招呼，安排一个适当的坐位坐下，询问对方以前是否有来过电话等，一些平常性与培训招生工作不太多关系小问题，了解一些准客户的情况，将水杯递到对方手上，起到放松对方警惕心理、拉近双方距离、打破陌生冷场作用。
沟通工作
在整个介绍招生过程中，要淡化推销性质，采用隐藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交朋友，在做技术、知识等方面交流，使其充分信任你。我们要在沟通中充分了解对方情况，有针对性的、详细的介绍对方选择专业的学习特点等。
如果这些还不能说服客户，可以要客户进行试听，提供笔、纸，对方试听后，主动迎上询问情况，如对方满意，应提出开班时间，使其交定金。
与其他培训中心比较
此类学员是属于真正要学学员，只是因为对培训中心不了解，所以需要多处了解情况。针对此类学员也要做好接待工作，除了尽量全面使其了解培训机构整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心，使其不再信任其它培训中心的情况，而信任我中心的培训质量，从而促成下次返回交定金、报名。
针对不同类型的客户，要有不同的应对方案，比如对已经信任机构教学质量，但是时间不太合适的客户，就要做好详细记录，定期电话询问情况，特别是有新班开课的时候，要及时通知客户。对于不太信任的客户，还要用更多耐心和信心了解情况，在进一步做工作。
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