怎么推销课程给学生家长？逼单技巧有啥？
对机构来说，要想教培机构发展的好，就需要把机构的产品成功的推销出去，机构的产品就是课程，只有把课程成功推销出去，机构才能更好的发展，那怎么推销课程给学生家长？
很多课程顾问和家长谈了很长时间，但是家长就是不签单，是因为课程顾问在推销课程过程中，没有掌握技巧，只有针对不同家长类型，采取不同方法才能快速签单。
对课程一无所知，目的性比较差，只是因为机构有名来的家长，课程顾问重要的是要保持耐心，先引导家长和孩子，让家长和孩子明确具体需求，接着做一个测评，看看孩子问题究竟出在哪里。根据她实际需求，提供相应课程，是选择“一对一”还是“大班教学”，课程顾问应引导顾客学习适合课程。
对于不愿意填写登记表，对信息隐私比较注重的家长，这类客户戒备心理都比较高，不会愿意透露自己信息，怕收到骚扰，对这种客户，应先同顾客之间创造轻松和信任的气氛，灵活对待。说明填写表格的原因，促使她填写表格。如果不填写表格，先让顾客咨询，在咨询过程中取得顾客信任，等待时机。
对于不善于表达自己想法的家长，要先创造轻松的气氛，探询影响顾客不敢表露真正原因，寻找切入点，鼓励顾客说出她们想法，让她们建立起自信。课程顾问尽量表现平易近人，减少给顾客造成专业感觉，使用聊天方式进行。建立和客户沟通的气氛，在询问客户关心问题，给予解答。
对于比较犹豫的家长，就需要探寻家长犹豫的是什么问题，如果是费用问题，可以帮家长梳理一次，花这个钱是值得，可以给孩子带来什么价值等；如果是其他问题，就先给家长解释清楚，要客户感受到你的真诚，针对客户的疑问进行澄清和解释，但是不要和客户长时间纠缠。
优秀的课程顾问都会根据不同类型的家长，有一套不同回答方案，每个客户的性格都是不同的，只有根据客户的性格，才能更好的推销出课程。不同的客户需求定然也是不同的，只有挖掘出客户需求，根据客户不同的需求，制定出相应的方案，课程销售出去才更加轻松。
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