试听课怎么留住家长？如何吸引？
2021/09/17 15:02:25
试听课也很多培训机构招生引流常用的手段，最终目的就是为了要孩子喜欢机构，并且来机构上课，要家长同意孩子来上课，那试听课要怎么留住家长？如何吸引？
与家长沟通学员表现
对学员表现好地方要重点表扬，对需要改进的也要明确指出来。让家长知道孩子通过课程的学习，得到了哪些提升。有些孩子在体验课时就表现得非常出色，对于这样的孩子，我们还要让家长心里有一个更高的预期，在现有基础上如果继续上课能够得到怎么样的提升等等。
这一系列的反馈是在向家长介绍机构、课程，是为了让家长看到课程的价值所在。此次沟通最重要的就是指出孩子课堂表现和待改善问题，如果家长要了解更多课程相关信息，可以直接交接给课程顾问。
课程顾问介入促单
来到教培机构想要报名课程的家长，他们的需求是很简单的，在有限的时间内实现孩子某种变化的可能性。购买产品决策过程，是预估所购买产品实现这一变化可能性的过程。课程顾问在试听课结束后，需要从上课老师那里了解孩子课堂表现以及与家长的初步沟通结果，再从家长的需求入手，展开后续谈话。
良好的第一印象也是很重要的，自我介绍决定了学生和家长认识老师的第一印象，要做到流畅、自然、有特色。老师可以介绍自己的教学经历、授课风格等闪光点和加分的内容。在开始前要讲课堂纪律，这是为了要家长引起重视，也是打好预防针，避免课堂进行维护纪律的尴尬。
试听课的课程设计是很重要的，试听课要体现出机构的专业性，要家长感受到教育机构的专业，也要要学生喜欢上课程学习，所以课程设计也要符合孩子的学习，要设计的有趣又有干货，要孩子在乐趣中学习。
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