体验课上完怎么转化？有啥环节？
2021/09/17 15:00:05
培训行业的火热，培训机构越来越多，涌现了越来越多的投资者开始加入到这个行业，培训机构生存就是生源，很多机构会利用体验课招生，那体验课上完怎么转化呢？有啥环节？
成果验收：老师可以对课程进行回顾，穿插几个有趣的案列，提到续班意向比较大的学生，侧面的引导他们续费。拿出我们开班第一课家长签过字的文件袋，发送给对应的家长，让家长们核验。
让数据说话：公示同学的出勤率，用数字来增强说服力，告诉家长及学生成绩有没有提升。
专业就是好的演讲：家长对于成绩单看的是比较小的方面，老师也需要就测试成绩进行分析，全方位进行讲解，指出整体表现好与需改进的地方，挑出典型题目进行演讲式讲解。
还得要奖：我们提前评选出各种奖状，并准备精美的奖状，然后在课堂上颁发奖状及奖品，并邀请一位获奖学生及家长进行分享，获奖人数一般不超过总人数的40%。
续费组合拳：颁完奖后老师可以做一个家庭教育分享，这个环节要切中家长的痛点，趁热打铁介绍标准课程，同样就知识点及对应考点、授课计划等，给家长和学生进行预告。切记要将教学目标分解到每次课，以体现我们的专业和细心。
当然，这个优惠还不足以打动家长续报， 所以我们还得顺势推出优惠活动，比如我们可以这样定优惠，凡是现场报名的学员，即享受与老生一样的8.5折优惠，并且体验课报名费用如数返还。
要想体验课转化好，教学效果外化是很重要的，要让家长看到教育机构对学生的付出，可以将教学内容、学生课堂内容等情况，发布到家长群，向家长传递老师很负责的信息，这样家长对机构会更信任，自然更愿意付费。
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