很多培训机构为了应对生源大战，只能开展体验课招生活动，但是令人发愁的是转化率很低，机构花费了大量时间精力，但是转化效果还是很差，那体验课要怎么提升转化？

　　跟进意向家长

　　只有家长的基数够大，转化为常规班的概率才越大。可是有些机构在做体验课活动时，学生招得不多，也不去联系意向家长。建议老师们在开展活动时，记录意向家长的信息，并于当天晚上及时联系。

　　在活动的倒数第二天，统一对意向家长的情况做个交接，然后由机构统一给意向家长打电话，告知活动的进展，并引导报名，增加家长基数。

　　重视学生参课率

　　学生只有如期参课，才能了解机构的实际情况，机构也才能通过课程、服务来赢取其信任。如果学生未按时参课，或者只来几次，那么会影响最后的成交。

　　建议机构在第一次课前，至少两次通知家长，以确保学生参课。第一次是在排课后，告知家长学生具体上课时间。第二次是在第一次课的前1天通知家长。也可以在课前半小时进行第三次提醒，确认其是否出发。

　　具体通知几次，根据与家长的沟通情况来定。中间的几次课，正常通知即可。进入转化阶段后，通知次数增加，以确保负责孩子学习的家长到场。

　　注重家长第一印象

　　第一印象在很大程度上，影响事情后续的发展。很多机构在家长到校后，直接用对待老家长的方式来接待，安排孩子去上课，安排家长在休息区等待。

　　殊不知，家长和孩子第一次来，对整体环境是陌生的，而人在陌生的环境里会产生紧张情绪，为此，有些家长会直接离开校区，不给咨询师聊天的机会，也会影响家长对机构的第一印象。建议在家长第一次来校区时，安排老师做好接待，带领其参观校区的机会，向家长灌输机构的文化、师资及其他实力。

　　要提高教育机构生源的转化率，了解家长，并对家长进行分类是很重要的，很多机构在做转化时，会忽略这一点，在低意向的家长耗费太多时间，冷落了高意向家长，在体验课后，要根据家长孩子的意愿度分类，便于后期的跟进。

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