怎么向家长推网课话术？格子匠教你几招！
2021/09/10 15:35:13
教育机构发展的好坏就是看课程的销售，很多课程顾问在推广课程的时候，经常会被家长拒绝，要想签单就需要跟紧家长，但是要成交不是一件容易的事情，是有话术的，那向家长推广网课话术有啥？
教育咨询师一般都会选择打电话，发微信语音等，这些工具用起来及时高效，但是缺点也很明显，很容易对家长造成骚扰，引起家长及客户的反感。可以通过面咨，加深双方了解和信任感，让家长感受到教育咨询师的真诚，家长也会愿意分享他们内心真实的想法。
理想的签单方式是家长自动上门要求报辅导，或者通知家长新课程产品上市时，家长对产品特别感兴趣，主动提出到中心进行了解体验。但是大部分情况是还没开口就被家长挂断了。所以在成功沟通之后，要留下引子，方便下次面访。
课程顾问在和家长沟通的时候，要注意沟通的频率，很多家长如果一天到晚接到课程顾问的电话，容易引起家长的反感，还可能电话也被拉黑。在实际 业务过程中，要避开家长的工作、休息时间，避免电话给他们带来骚扰。
成功的课程顾问要会包装营销自己，要把话说到家长的心里去，给他们专业的方案分析，要用专业认真的印象赢得家长的信任，家长要先相信你，才会相信你的品牌和产品。
不同的家长性格也是不同的，在沟通的时候，也要根据家长的性格来进行应对，比如如果遇到比较计较价格的家长，就需要给他展示课程的价值，在适当的时候给予优惠，不要一开始就优惠，这样会给家长觉得你课程产品价值低，根本不值得的错觉。
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