教培行业发展越来越迅速，各个教育机构之间的竞争也更加激烈，越来越多的培训机构涌进培训市场，大家的产品都是产不多的，要获得生源就需要有一定方法。很多培训机构都会使用体验课来吸引生源，那要怎么提高体验课转化呢？

　　1 满足目标客户刚性需求。只有真正做好了市场调研，在合适的时间，做了符合大多客户刚性需求的课程内容，才能吸引更多客户报名参与。举例来说，对于K12文化课培训机构，寒假招生引流就可以往寒假作业辅导等方向靠拢。

　　2 时间不宜过长，但也不可太短。时间太长肯定是不行的，成本预算就撑不住，但时间若是太短，比如有的机构可能就在一天内做个一两节课，这样的体验课往往还未能充分展示机构课程质量，就仓促结束，最终的客户体验及转化不会很好。

　　针对线下体验课来说，一般设置4-7课时比较好，当然，不同的机构，不同的课程应根据实际情况，做不同的调整。

　　3 提供机构的王牌老师、课程、服务。引流课是我们向新客户展示实力的机会，要将机构的实力集中展示于短短几日内，我们必须拿出真正扎实的内容，充分展示品质，最好能够让客户学有所成，又希望更进一步报班，获得进阶内容。

　　4 同时，做好服务得到家长的认可，做好教学获得孩子的认可，也很重要。这是很多机构容易忽视的地方，但正是在课程过程中我们从接待，到日常沟通等细节之处会给客户带来影响决策的体验，所以，我们做好细节执行，提供比别家机构更优质、到位的服务，才能给客户以惊喜体验，获得额外加分。

　　要做好体验课的转化前期就需要进行市场调研，只有摸清目标客户的刚需是什么，确定好内容，结合客户的需求，制定引流课的内容，并且可以根据预算定制相关的服务，比如下午茶、礼品等。课上怎么转化也是很重要的，要在上课过程中插入转化环节，实现转化，课后也要对客户进行回访，促成转化。

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