推销课程的话术怎么讲？有什么方法？
对课程顾问来说，都会面临课程销售的，还会反复多次的销售课程。每一次在面对存在报班意向的家长前，如果有经典的话术技巧，对销售课程来说事半功倍，那推销课程有啥话术呢？
第一：先了解客户的需求层次，然后询问具体要求，了解客户的需求层次以后，就可以掌握你面咨的大方向，把提出的问题缩小到某个范围之内，从而易于了解家长的具体需求。
如家长的需求层次仅处于低级阶段，即“补差需求阶段”，那么他对课程的关心大多集中于经济性上。当你了解以后，就可重点从这方面提问，指出该课程如何满足客户需求。
第二：提问应表述明确，避免使用含糊不清的问句，比如：“您愿意节省一点成本吗? ”这个问题就不够明确， 只说节省成本，究竟节省什么的成本、节省多少都没有加以说明，很难引起家长的注意和兴趣。
如果说:“您希望节约送孩子来参加辅导班的出行成本吗?这样问就比较明确，容易接近家长的目的。范畴越明确，效果越突出。
第三：提出的问题应尽量具体，一语道破针对不同家长提出不同的问题，只有为每一位家长定制适合的问题，才能直接切中要害。
第四：提出的问题应突出重点、扣人心弦必须设计适当的问题，并诱使家长谈论既定的问题，从中获取有价值的信息，把他的注意力集中于他所希望解决的问题上，缩短成交距离。
第五：提出问题应全面考虑给到家长足够的尊重，迂回出击，避免出语伤人。
第六：谈单时多用肯定句提问，在开始治谈时，用肯定的语气提出令家长感到惊讶的问题，是引起他注意和兴趣的可靠办法。
面对不同的用户性格特点，需要采用不同方式进行沟通。比如如果是抗拒营销的家长进行第一次沟通，如果开口就是自报家门，就会被无情的挂断。有效的是问候家长之后，介绍自己是某课程老师，给家长一种思维无趣，以为是孩子的老师，就不会轻易挂断，之后在介绍自己。
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